Стратегии коучинга продаж для менеджеров фитнес-клубов [ВЕБИНАР]
Независимо от того, являетесь ли вы новичком в сфере продаж фитнес-услуг или занимаетесь этим уже много лет, поддерживать свои тренерские навыки на высоком уровне - бесценно.
Кэти Арена
Директор по членству
Атлетический клуб Уэйверли Оукс
Представлено Кэти Арена, директором по членству, Атлетический клуб Уэйверли Оукс
Доходы от членства и неплатежей зависят от эффективной стратегии продаж... вместе с вовлеченной командой продавцов. А ключ к вовлеченности и успеху команды лежит в том, как вы их тренируете.
На этом предварительном вебинаре IHRSA 2020 Кэти Арена из атлетического клуба Waverley Oaks поделится передовым опытом и новыми идеями по вовлечению вашего отдела продаж. Арена, которая за последние четыре года увеличила число членов своего клуба с 1 800 до 4 700, сосредоточится на четырех областях техники продаж, включая постановку правильных вопросов и навыки мягких продаж.
К концу вебинара вы укрепите свои навыки продаж и узнаете, как улучшить управление своей командой. Чтобы еще больше усовершенствовать свой коучинг продаж, не пропустите сессию Арены на IHRSA 2020 "Эффективный коучинг продаж для выигрышной команды продавцов".
Цели обучения:
- Проводить коучинг по развитию "мягких" навыков
- Лучшие практики для проведения эффективных коуч-сессий один на один
- Советы по продаже четырем основным типам личности
- Создавайте мощные беседы и задавайте отличные вопросы
"И то, чему мы обучаем наши команды, и то, как мы их обучаем, одинаково важны для их успеха. Независимо от того, являетесь ли вы новичком в сфере продаж фитнес-услуг или занимаетесь этим уже много лет, оттачивание тренерского контента и навыков является бесценным".
Кэти Арена, директор по работе с членами
Атлетический клуб Waverley Oaks - Уолтем, штат Массачусетс
Профиль докладчика:
Кэти Арена всегда любила движение и физические упражнения. Она открыла танцевальную студию в выпускном классе средней школы и вела свой бизнес в течение 10 лет. Затем она профессионально танцевала в Лондоне в течение года, который она провела там в качестве студентки по обмену. После продажи бизнеса она стала тренером по лидерству в национальной организации по обучению и развитию, руководила трехмесячными программами по лидерству и путешествовала по стране в качестве одного из 10 лучших спикеров компании.
Арена пришла в фитнес-индустрию в 2008 году и за последние 11 лет занимала должности директора по продажам, менеджера по корпоративным продажам, генерального менеджера и регионального директора по членству. В настоящее время она является директором по членству в Waverley Oaks Athletic Club в Уолтхэме, штат Массачусетс, где за последние четыре года увеличила число членов с 1800 до 4700.
Чтобы узнать больше о стратегиях коучинга продаж, не пропустите сессию Arena на IHRSA 2020 "Эффективный коучинг продаж для выигрышной команды продаж". Смотрите полную программу IHRSA 2020, которая пройдет с 18 по 21 марта в Сан-Диего, Калифорния.
