Публикации

Преимущество владельцев клубов здоровья в том, что продаваемый ими продукт - это то, что нужно всем. Улучшение здоровья, повышение самооценки и личной привлекательности - мощный стимул для занятий спортом. Хотя персональные тренеры могут помочь членам клуба быстрее и эффективнее достичь этих целей, потребители часто не решаются прибегнуть к их помощи по ряду причин, включая стоимость, временные затраты или другие факторы.

Клубам необходимо выявить препятствия для продажи своих тренинговых услуг и предоставить стимулы, привлекательные для их членов. Тренерам также нужны соответствующие стимулы и цели, чтобы мотивировать их обращаться к членам клуба с различными демографическими характеристиками. Многие тренеры находятся вне своей зоны комфорта, когда речь заходит о продажах, и владельцам клубов необходимо предоставить им инструменты, необходимые для того, чтобы они могли связаться с наиболее перспективными потребителями их услуг.

В этой электронной книге рассматриваются способы создания прочного фундамента для ваших усилий по продажам путем создания выигрышных программ и постановки четких целей, которые создадут возможности для продажи групповых или индивидуальных тренингов. Она включает в себя:

• Введение: Вывод стратегии персонального тренинга на победный курс
• Часть первая: Создание дорожной карты продаж, подходящей для вашего клуба
• Часть вторая: Продающие тренеры или продажа
• Заключение: Делать хорошо, делая хорошо - более счастливые члены, более здоровая нижняя линия