Придут ли они? 4 фактора, которые имеют наибольшее значение при расчете спроса на фитнес-клубы

Очень важно понимать несколько факторов, когда речь идет о расчете местного спроса перед открытием нового клуба. Эти четыре фактора имеют наибольшее значение.

Стратегия Cybex Asset Management Column

Прежде чем вы решите открыть, купить или инвестировать в конкретный фитнес-клуб, убедитесь, что вы полностью понимаете четыре фактора, которые имеют наибольшее значение для расчета местного спроса. К ним относятся:

1. Плотность населения

Клубы здоровья процветают на рынках, где плотность населения наиболее высока. Продуманные операторы клубов предпочитают размещать свои заведения на рынках, где в непосредственной близости от заведения проживает не менее 60 000, а лучше 100 000+ человек. (Мини-заведения могут преуспеть на более мелких рынках).

2. Время в пути

На пригородных рынках, где автомобиль является основным средством передвижения до клуба, основная торговая зона для клубов на конкурентных рынках простирается не более чем на восемь минут для первичного рынка, 12 минут для вторичного рынка времени в пути от места расположения клуба.

Обратите внимание, что речь идет о времени в пути, а не о милях или расстоянии. На каждом рынке эти два фактора различны. Заметьте также, что это означает 12 минут езды от места жительства человека или от его офиса. Многочисленные демографические исследования показывают, что до 80% членов клуба находятся в пределах 12 минут езды от заведения. Проезд должен имитировать реальный маршрут, по которому местный житель добирается до места расположения клуба.

Время в пути необходимо рассчитывать в прайм-тайм, то есть в периоды пикового спроса, например, с 6 до 8 утра или с 4:30 до 7:00 вечера с понедельника по четверг. На большинстве пригородных рынков время в пути 10-12 минут означает не более трех-четырех миль от места расположения клуба, а в густонаселенных районах оно может составлять не более двух миль.

В большинстве случаев не менее 70%-80% членов клуба должны быть выходцами из этой основной торговой зоны.

На городских рынках, где парковочные места ограничены, а поездки на автомобилях ограничены, первичная торговая зона клуба обычно простирается не далее, чем в восьми минутах ходьбы/поездки для первичного рынка и в 12 минутах ходьбы/поездки для вторичного рынка от предлагаемого объекта.

Поскольку все рынки со временем становятся конкурентоспособными, необходимо применять контрольные показатели времени в пути, даже если рынок еще не является конкурентоспособным.

Торговые площади должны быть точно нанесены на карту. Каждая точка пересечения должна быть соединена. Этот многоугольник и должен определять первичный, вторичный и общий рынки. После определения торговой зоны клуба различные демографические службы могут предоставить важную информацию, такую как: количество людей, которые живут или работают в пределах конкретной первичной торговой зоны, их возраст, семейное положение и наличие детей, уровень образования, средний доход семьи, уровень профессиональных/ управленческих профессий, владение жильем и т.д.

"Когда доход семьи опускается ниже 25 000 долларов, только один из каждых 14 (7,2%) человек является членом фитнес-клуба".

3. Доход домохозяйства

Существует сильная корреляция между медианным доходом домохозяйства и членством в фитнес-клубах. В то время как примерно один из пяти членов американского населения является членом клуба здоровья, уровень проникновения членов клуба среди людей с высоким доходом часто приближается к 30%.

И наоборот, когда доход семьи опускается ниже 25 000 долларов, только один из каждых 14 человек (7,2%) является членом клуба здоровья.

Доход домохозяйства также является ключевым фактором, определяющим ценообразование в клубе. В целом, на рынках, где средний доход домохозяйства составляет $75 000 и более, такое сообщество может поддерживать цены на взносы в диапазоне от $60 до $125. (Естественно, оно также может поддерживать клубы с более низкой структурой взносов).

Там, где средний доход семьи составляет от $50 000 до $75 000, рынок будет поддерживать цены на взносы в диапазоне от $45 до $74. А там, где доход семьи составляет от $20 000 до $50 000, рынок будет поддерживать цену ежемесячных взносов в диапазоне от $10 до $44. За последние 10 лет широкое распространение недорогих вариантов оказало значительное понижательное давление на цены в фитнес-клубах на многих рынках.

4. Уровень образования

Уровень образования является еще одним ключевым фактором при оценке спроса. В целом, чем выше уровень образования людей в обществе, тем выше общий уровень проникновения на рынок клубов, обслуживающих этот рынок.

Приведем лишь несколько примеров: общий уровень проникновения фитнес-клубов среди студентов дневных отделений колледжей составляет 24%; уровень проникновения фитнес-клубов среди мужчин и женщин с высшим образованием (бизнес, юриспруденция, медицина и т.д.) составляет 25,2%. И наоборот, среди мужчин, зарабатывающих $75 000 и более, но не учившихся в колледже, уровень проникновения составляет 11,6%.

Ввиду сложности оценки спроса в любом населенном пункте необходимо, чтобы технико-экономические обоснования проводились опытными третьими лицами, которые не являются девелоперами, архитекторами или строителями.

Эта заметка была взята из статьи Справочник IHRSA по бизнесу в оздоровительных клубах, написанная Джоном МакКарти и спонсированная компанией ABC Financial.

Автор аватара

Джей Аблонди @JayAblondi

Джей Аблонди - исполнительный вице-президент по глобальным продуктам IHRSA. Он курирует отделы печатных и цифровых изданий, исследований, мероприятий и информационных технологий. Он является издателем Международный клубный бизнесфлагманского ежемесячного журнала IHRSA. За свою карьеру Джей выступал на отраслевых мероприятиях по всему миру. Джей является соавтором Активный от А до Я и Активная кошка по всему мирудвух детских книг IHRSA, которые способствуют раннему обучению и физической активности. Джей получил степень бакалавра искусств по политологии в Университете Нью-Гэмпшира, где он был президентом студенческого совета.