Какая стратегическая школа мышления подходит для вашего клуба здоровья?

Существуют три новые стратегические школы мышления, когда речь идет о стратегическом планировании оздоровительных клубов. Узнайте, какая из них подходит именно вам.

В фитнес-индустрии опережать конкурентов не так просто, как раньше.

Наряду с бурно развивающимся рынком и растущей конкуренцией, в последние годы кардинально изменился подход предприятий к стратегии.

Стратегия Бюджетный процесс Колонка персонала

"Причина эволюции этих вещей заключается в том, что до последнего десятилетия отрасли, как правило, проводили стратегию в рамках мышления, связанного с тем, что прошлое является разумным предсказателем будущего", - говорит Брайан О'Рурк, генеральный директор компании Integerus, LLC. "Когда речь шла о плане и стратегии, было гораздо больше уверенности, потому что люди брали свои знания из того, что происходило раньше, и говорили, что это разумное предположение. Но теперь так делать уже нельзя".

Во время вебинара IHRSA "Оставаться впереди конкурентов: Успешная конкуренция в фитнес-индустрии" О'Рурк подробно остановился на трех новых стратегических школах мышления:

1. Высокий риск/высокая доходность

"В этом сценарии вы делаете что-то совершенно новое и другое", - говорит О'Рурк. "Найти новые, совершенно неконтролируемые рынки и преобразовать все вокруг этого, что имеет высокую степень риска и высокую степень отдачи, если вы все сделаете правильно".

Компания Peloton, например, последовала этой стратегии, когда начала продавать велосипеды для домашнего использования, позволяющие клиентам вести прямую трансляцию занятий по велоспорту.

"Это очень разрушительная и совершенно новая технология, - говорит О'Рурк.

"Когда вы опираетесь на то, что у вас хорошо получается, вы постепенно наращиваете свое ядро, чтобы защититься от разрушителей".

Брайан О'Рурк, генеральный директор

Интегрус, ООО

2. Опирайтесь на то, что у вас хорошо получается

"Когда вы опираетесь на то, что у вас хорошо получается, вы постепенно наращиваете свое ядро, чтобы защититься от разрушителей", - говорит он.

Примерами компаний в фитнес-индустрии, которые следуют этой стратегии, являются клубы, которые создают бутики внутри своего клуба, оставаясь таким образом верными своей сути и одновременно защищаясь от отдельно стоящих бутиков, которые могут посягнуть на их долю рынка.

3. Ничего не предполагайте

Компании, которые следуют этой стратегии, не делают предположений - они оценивают несколько возможностей, тестируют идеи и повторяют их, пока не найдут то, что работает, говорит О'Рурк.

"В настоящее время существует восемь четких, отличных друг от друга систем предоставления бизнес-моделей, а внутри этих восьми есть подмножества, поэтому за последнее десятилетие количество предложений и бизнес-моделей для фитнеса увеличилось", - говорит он. "Потребителям предлагается гораздо больший выбор, поэтому для успешной реализации стратегии фитнес-компании должны быть объективными и оценить, на что они действительно способны".

Автор аватара

Марианна Айелло

Марианна Айелло - старший менеджер по цифровому контенту IHRSA. Хотя ее обычный день включает написание статей, мониторинг социальных сетей и разработку цифровой стратегии IHRSA, лучшая часть ее работы - освещение мероприятий IHRSA по всему миру. Когда она не на работе, Марианну можно найти на занятиях по велоспорту или, что более вероятно, за просмотром сериала Netflix.