Столкнувшись с тенденциями фитнес-индустрии, станьте своим собственным разрушителем

Чтобы развивать свой бизнес, необходимо развиваться и идти на риск. Вот как сделать так, чтобы меняющиеся тенденции отрасли не оставили вас позади.

Стратегия Precor Женщина Весовая колонка

Если вы ведете бизнес, перемены могут быть пугающими. Особенно если ваши прибыли ограничены, а конкуренты наводнили ваш регион.

Представители фитнес-индустрии сталкиваются с этой динамикой регулярно. Разрушители в виде новых направлений тренировок (например, функциональный фитнес) и концепций студий (например, SoulCycle) продолжают бросать вызов владельцам клубов, которые должны реагировать на требования рынка, меняющегося с угрожающей скоростью.

Многие представители фитнес-индустрии обнаружили, что успех приходит не от того, что они "реагируют" на тенденции; он приходит от того, что они инновационно мыслят.

"В любой отрасли творческий срыв правит днем с точки зрения долгосрочной конкурентной дифференциации", - пишет Джон Фелд (Jon Feld) на сайте . "И это может дать компаниям возможность дать потребителям то, что они хотят - до того, как они узнают, что им это нужно".

Это является проблемой не только для операторов клубов, но и для производителей оборудования, чьи первоначальные инвестиции обычно связаны с более высоким риском, чем для владельцев клубов.

"Операторы и инструкторы клубов, безусловно, играют определенную роль в творческом процессе индустрии, но во многих случаях важные новые тенденции сначала определяются, а затем воплощаются в жизнь производителями оборудования", - пишет Фельд. "Жизненно важные тенденции и захватывающее оборудование убеждают членов клуба в том, что им нужно то, что вы предлагаете".

Заимствуя слова из философии дзен, не следуйте за тенденцией, а будьте ею. Вам нужно забрасывать широкую сеть и быть в курсе изменений в этой области.

"В любой отрасли творческий срыв правит днем с точки зрения долгосрочной конкурентной дифференциации".

Новая "экосистема бизнеса

Вы и ваши партнеры по оборудованию работаете в новой "бизнес-экосистеме", говорится в недавнем отчете IBM Institute for Business Value. Традиционные рынки меняются под влиянием множества факторов, но одна из самых больших проблем, с которой сталкиваются компании всех типов, - это растущий "разрыв ожиданий клиентов".

В результате опроса, проведенного в отчете IBM, выяснилось, что:

  • 76% потребителей ожидают от организаций понимания их индивидуальных потребностей;
  • 81% потребителей требуют улучшения времени отклика;
  • 68% ожидают, что организации будут гармонизировать потребительский опыт.

Согласно отчету IBM, эти стремительно растущие ожидания потребителей заставляют бизнес повышать "скорость инноваций". Это ставит владельцев традиционных клубов в невыгодное положение при конкуренции с бутиками и студиями, которые могут быть более проворными при удовлетворении запросов потребителей из-за меньшего масштаба.

"Недавний рост специализированных студий свидетельствует о прибыльном потенциале сосредоточения небольшого заведения на конкретном предложении или услуге", - пишет Джон Маккарти, бывший исполнительный директор IHRSA, в книге "Справочник по бизнесу в оздоровительных клубах". IHRSA Health Club Business Handbook.

Даже среди традиционных клубов трудно выделиться на фоне конкурентов, добавляет Маккарти. "В этой отрасли низкие барьеры для подражания", - говорит он. "В результате в этой отрасли трудно быть непохожим на других, и еще сложнее установить отличия, которые трудно повторить".

Владельцам клубов нужны партнеры по оборудованию, которые могут удовлетворить ожидания потребителей, предлагая специализированные услуги в традиционном клубном пространстве, и делать это на экономически эффективной основе.

Стратегия Precor Netflix Column

Оборудование, которое меняет игру

Вам нужно обратить внимание на "разрыв ожиданий клиентов". Потребители ожидают от своих клубов большего, чем просто зал, полный тренажеров и весов. В наши дни вы должны дать своим членам опыт, а не просто тренировку.

Чтобы не уступить членство в клубе бутиковым студиям и соответствовать ожиданиям потребителей, операторы клубов должны найти способы доставки:

  • Специализированные формы тренировок, такие как высокоинтенсивные интервальные тренировки (HIIT) и функциональный тренинг.
  • Больше технологических возможностей. Оборудование с расширенным выбором развлечений и поддержкой приложений/облака.
  • Больше занятий групповыми упражнениями. Удовлетворить растущий спрос на групповые занятия.
  • Улучшенная эстетика оборудования. Обновленные элементы дизайна дают понять членам клуба, что вы предоставляете им самые последние и лучшие возможности.
  • Функциональный тренинг Queenax. Эта линия, в которую входят тренажеры Assault Fitness AirRunner и AirBike Elite, призвана "помочь вашему заведению принять бутик HIIT".
  • Разница "Spinning". Чтобы обеспечить максимальный опыт занятий велоспортом в помещении, компания Precor предлагает Spinning- торговую марку лидера в области велоспорта в помещении, обучения инструкторов и составления программ на протяжении более 25 лет. Запатентованные велосипеды Spin обеспечивают энергичную езду студийного качества. Также в линейку входят Spinner Chrono, самый точный силовой велосипед на рынке, и Spinner Climb.
  • Больше возможностей для групповых тренировок. Precor предлагает услуги мастер-тренеров Precor для обучения эффективным программам тренировок в малых группах в вашем заведении.
  • Партнерский магазин Preva. Стремление Precor к передовым инновациям подкрепляется их уникальным сетевым фитнес-решением: Preva. Благодаря новым партнерам Preva, таким как EXOS, ClubCom, eGym и RunTV, ваше заведение сможет по-настоящему улучшить кардиотренажеры. Сопряжение наушников по Bluetooth и единый вход между учетными записями Preva позволит пользователям получить доступ к развлекательным приложениям, таким как Netflix и Hulu. Потребители любят оставаться на связи. С Precor они будут на связи.

Помочь клубам здоровья соответствовать всем этим требованиям - вот задача, которую приняла компания Precor, престижный бренд оборудования, который намерен стать катализатором перемен в отрасли. Недавно компания Precor завершила кардинальный ребрендинг, который она представит на IHRSA 2018 в Сан-Диего.

Чтобы подстегнуть инновации, руководство Precor поставило себя в роль владельца клуба и спросило: "Если бы Precor управляла тренажерным залом, как бы он выглядел?".

Наряду с разработкой новой эстетики, Precor обязалась "предоставить лучшие в своем классе решения в области кардио- и силовых тренировок, сетевого фитнеса, групповых тренировок и услуг, а также в плане того, как это оборудование выглядит в помещении". Эти варианты включают:

Компания Precor намерена помочь владельцам и операторам клубов получить максимальную отдачу от своих заведений. Они будут работать с вами, чтобы помочь вам внедрить инновации и соответствовать требованиям меняющегося рынка. Остановитесь у их стенда на выставке IHRSA 2018 и посмотрите на их впечатляющий новый облик в действии.

Джим Шмальц

Джим Шмальц - главный редактор CBI Журнал.