Топ-5 центров прибыли в многопрофильных оздоровительных клубах

Хотя доходы от членских взносов/платежей являются жизненной силой фитнес-клубов, клубы высшего уровня также получают значительную часть доходов от услуг, не связанных с членскими взносами, включая центры прибыли.

Ежегодный отчет IHRSA Профили успеха анализирует результаты деятельности ведущих фитнес-клубов, включая ключевые показатели эффективности, анализ центров прибыли и данные финансовых отчетов. Основанный на данных, собранных в ходе ежегодного Обзора отраслевых данных (IDS), отчет объединяет и анализирует данные 115 клубных компаний, представляющих 12 289 точек. Если ваш клуб входит в число лидеров отрасли, обязательно примите участие в этом ежегодном опросе!

Как показывают результаты исследования " Профили успеха ", несмотря на то, что доходы от членских взносов/платежей являются основой жизнедеятельности фитнес-клубов, клубы высшего уровня также получают значительную часть доходов от услуг, не связанных с членскими взносами, включая центры прибыли. Клубы-респонденты IDS сообщили, что в среднем 32,1% от общего дохода приносят не платные услуги. Понятно, что доходы от неоплачиваемых услуг варьируются в зависимости от сегмента клуба.

Стратегия Профили успеха Центры прибыли Графическая колонка

Ведущие многоцелевые клубы получают в среднем 33,6% общего дохода от некоммерческих центров прибыли, в то время как клубы только для фитнеса получают в среднем 21,8% общего дохода от вспомогательных источников. Как и следовало ожидать, многоцелевые клубы также генерируют больший доход на одного члена клуба - $764,60 против $599,20 на члена клуба "только фитнес". Многоцелевые клубы, как правило, имеют более высокие членские взносы и более широкий спектр центров прибыли, чем фитнес-клубы.

В "Профилях успеха" рассматриваются некоторые из наиболее прибыльных некоммерческих отделов фитнес-клубов. Вот пять самых прибыльных многофункциональных заведений.

5. Программирование для детей и молодежи

На долю детских и молодежных программ приходится 1,7% от общего дохода ведущих многофункциональных клубов. Благодаря таким предложениям, как персональные тренировки для молодежи, занятия спортом, летние программы и т.д., детско-юношеский отдел занимает пятое место среди ведущих центров прибыли в ведущих многофункциональных клубах.

Отчет IHRSA о потребителях услуг оздоровительных клубов также подчеркивает потенциал прибыли от предложений для детей и молодежи. В 2017 году около 9,5 млн членов клубов здоровья в США были моложе 18 лет, что составляет 15,5% от общего числа членов клубов здоровья. В 2012 году возраст до 18 лет составлял 10% от общего числа членов фитнес-клубов. Будучи одним из самых быстрорастущих сегментов, возрастная группа до 18 лет предоставляет фитнес-клубам возможности для получения прибыли.

"Ведущие многоцелевые клубы получают в среднем 33,6% общего дохода от некоммерческих центров прибыли, в то время как клубы только для фитнеса получают в среднем 21,8% общего дохода от вспомогательных источников".

4. Продукты питания и напитки

Многофункциональные клубы, участвовавшие в IDS, сообщили, что в среднем 3,1% от общего дохода приходится на продукты питания и напитки, что является четвертым местом среди центров прибыли.

Многофункциональные клубы, как правило, занимают большую площадь и могут предложить блюда и напитки в виде ресторана или кафе и/или бара, где подают смузи, соки и восстановительные напитки. В таких клубах есть все необходимое для достижения фитнес-целей помимо тренировок.

3. Спа

Занимая третье место среди центров прибыли, спа-услуги составляют 3,9% от общего дохода многофункциональных клубов высшего уровня. Опять же, как более крупные объекты, многоцелевые клубы имеют пространство для размещения спа-услуг, включая массаж и работу с телом, а также процедуры для рук и лица.

Предложение спа-услуг - это еще один способ дополнить цели членов клуба помимо тренировок. Учитывая, что ведущие клубы, занимающиеся только фитнесом, также получают более 3% общего дохода от спа-услуг, становится ясно, что клубы с высокими показателями реагируют на потребности членов в восстановлении и омоложении. Наряду с продуктами питания и напитками, распространенность спа-услуг в клубах подчеркивает растущее внимание к оздоровлению как со стороны клубов, так и со стороны потребителей.

Стратегия Женщина, играющая в теннис Колонка

2. Ракетка

Понятно, что ракетки являются вторым ведущим центром прибыли в ведущих многоцелевых клубах. Операторы многоцелевых клубов IDS сообщили, что в среднем 4,4% от общего дохода приносят услуги, связанные с ракетками, такими как теннис и ракетбол.

На основании данных Потребительский отчет IHRSA по оздоровительным клубам21% членов многоцелевых клубов занимаются теннисом; примерно 9,5% тех же членов занимаются ракетболом. Многоцелевые клубы занимают уникальное положение, предлагая услуги по игре в ракетбол, и лучшие в этой области (или на корте) получают значительную часть дохода от этого центра прибыли.

1. Персональный тренинг

В соответствии с историческими данными, персональные тренировки являются центром прибыли номер один в многофункциональных клубах. Почти 10% от общего дохода приносят персональные тренировки в многофункциональных центрах. По данным Отчет IHRSA о фитнес-тренировкахпримерно 31% членов клуба, пользующихся услугами персонального тренера, принадлежат к многоцелевым центрам. Персональные тренировки остаются важнейшей статьей дохода для многофункциональных клубов, а также важным инструментом удержания клиентов. Члены клуба, которые занимаются персональными тренировками, обычно остаются в клубе дольше, чем члены клуба, которые не пользуются услугами персонального тренера.

Вот и все! Если вы являетесь оператором многоцелевого клуба, отличаются ли ваши 5 основных центров прибыли от приведенного выше списка? Если это так, пожалуйста, обязательно примите участие в ежегодном опросе IHRSA о данных по отрасли, доступном на исследовательском портале IHRSA до 1 марта каждого года. Ваш вклад будет ценен для усилий по сбору значимых, репрезентативных данных, которые клубы (включая ваш собственный) могут использовать для сравнения своей деятельности.

Автор аватара

Мелисса Родригес

В качестве директора IHRSA по исследованиям и инсайтам Мелисса Родригес курирует исследовательские инициативы для потребителей услуг фитнес-клубов, клубной деятельности и международных рынков. Самое приятное в ее работе - помогать членам клуба лучше понять, как исследования IHRSA могут помочь им улучшить и расширить свой бизнес. Когда она не занимается анализом данных и статистики, Мелисса любит проводить время с семьей, смотреть сериалы про супергероев, изучать результаты матчей NBA и NFL и читать хорошие книги.