Этот отчет должен стать частью вашей стратегии на лучший 2020 год

Сейчас самое время вдумчиво и тщательно изучить показатели вашего бизнеса, а затем сравнить их с показателями других подобных клубов. Как еще можно определить, что вы работаете хуже или, в идеале, лучше, чем конкуренты?

К счастью, новейший исследовательский отчет IHRSA упрощает эту сложную задачу.

Профили успеха IHRSA за 2019 год, который был опубликован в ноябре, содержит важные ориентиры и подробные данные по финансовым и другим операционным показателям, таким как доход, не связанный с доходами, рост членства, зарплата, удержание и EBITDA. Цифры отражают результаты работы избранной группы ведущих клубов, которые внесли свой вклад в исследование отраслевых данных IHRSA (IDS).

Ниже приведены 10 основных выводов из отчета, чтобы пробудить ваш интерес:

1. Доход

Клубы-респонденты сообщили о медианном росте доходов на 4,3% в период с 2017 по 2018 год, хотя этот показатель варьировался в зависимости от типа клуба. Заведения, входящие в сеть, сообщили о большем росте доходов (+7,1%), чем независимые (+3%).

2. Удержание

В целом, респонденты отметили, что средний показатель удержания персонала составил 65,8%. В независимых клубах этот показатель составил 73,2%, а в клубах, входящих в сеть, - 62,3%.

3. Доход на одного члена

Медианный годовой доход на одного члена клуба в 2018 году составил 753,80 доллара. Для сегмента крупных клубов (площадью более 60 000 кв. футов) этот показатель составил 1 134,80 доллара, а для самых маленьких клубов (менее 20 000 кв. футов) - 523,50 доллара.

4. Рост членства

На январь пришелся самый высокий процент (10,3%) всех новых счетов, приобретенных в течение 2018 года. Декабрь, составивший 9,1%, не сильно от него отстал.

5. Расходы на членство

Медианные расходы на продажи и маркетинг в расчете на одного члена клуба составили $123,59 в 2018 году - на 20,4% больше, чем в 2017 году, когда клубы потратили $102,61.

6. Затраты на оплату труда

В целом клубы потратили 41,9% от общего дохода на фонд оплаты труда в 2018 году. Многоцелевые клубы потратили 44,5%, а заведения только для фитнеса - 34,1%.

7. Капитальные расходы

Клубы в целом сообщили, что в 2018 году реинвестировали в свой бизнес в среднем 5,6% от общего дохода ($284 000). На фитнес-оборудование было потрачено в среднем 1,3% от общего дохода ($66 795).

8. Неполученные доходы

Из семи проанализированных центров прибыли персональный тренинг занял первое место по объему продаж, обеспечив 8,3% от общего дохода в 2018 году.

9. Прибыльность

Обучение в малых группах (SGT) было самым прибыльным отделом среди семи проанализированных центров прибыли, обеспечив маржу в 43,7%.

10. Расходы по объекту

Приблизительно 8,5% от общего дохода было направлено на расходы на строительство и аренду земли в 2018 году. Налоги на недвижимость и имущество составили в среднем 1,8% от общего дохода.

Я хотел бы выразить особую благодарность 115 клубным компаниям, представляющим в общей сложности 12 289 объектов, которые ответили на последний опрос IHRSA IDS; каждый из них получил бесплатную копию отчета. Посетите страницу исследований IHRSA, чтобы узнать, как вы можете принять участие в будущих исследованиях IHRSA.

В заключение: наилучшие пожелания счастливого, здорового и процветающего Нового года!