Рынок дисконтного фитнеса в Германии взорвался после своего появления в 90-х годах, но его рост начинает замедляться, говорит основатель фитнес-центра PRIME TIME Хенрик Гокель.
Дисконт-фитнес остается самым быстрорастущим сегментом рынка в Германии, однако появляются первые признаки замедления темпов роста. Появляются новые конкуренты с новыми концепциями. Дисконт-фитнес изначально повысил уровень проникновения, но дальнейший рост должен происходить за счет новых членов тренажерных залов.
Есть ли больше возможностей на другом конце рынка премиум-класса?
Чтобы ответить на этот вопрос, мы должны вернуться к началу.
Рынок дисконтного фитнеса появился в Германии в конце 1990-х годов, когда в Вюрцбурге открылся McFit. Опыт работы президента и генерального директора компании Райнера Шаллера в сфере розничной торговли сформировал его взгляд на рынок скидок.
"Поскольку г-н Шаллер был аутсайдером фитнес-бизнеса, не посещал никаких мероприятий, связанных с фитнесом, и не распространял никакой дополнительной информации, он мог развивать свой бизнес без [особого] уведомления", - говорит Хенрик Гокель, основатель, управляющий директор и совладелец компании PRIME TIME fitness (PTF) в Германии. "Все менеджеры в отрасли, даже консультанты, включая меня, не понимали, какое разрушение рынка собирался инициировать г-н Шаллер".
Это было время "пузыря доткомов", и конкуренты МакФита не понимали, почему клуб снижает цены. Но когда в 2003 году в Германии наступила рецессия, все стало ясно.
"Это, безусловно, помогло McFit и другим местным пионерам скидок увеличить свою долю рынка. Рынок в целом гораздо позже осознал, насколько эластичным по цене является рынок фитнеса".
Хенрик Гокель, основатель, управляющий директор
PRIME TIME Fitness (PTF), Германия
С 2005 года на немецком рынке фитнеса появилось еще больше дискаунтеров - в основном местных. С тех пор, по словам Гокеля, рынок сегментировался на четыре ценовые категории:
Когда в 2010 году открылся фитнес-центр PRIME TIME, членский взнос в размере 34 евро позволил ему прочно войти в категорию "премиум-скидок". Гокель говорит, что компания создана по образцу концепции Anytime Fitness, делая упор на кардио- и силовые тренировки в формате бутика.
Цена в 34 евро была ключевой в стратегии компании по проникновению в города Франкфурта. В последующие годы крупные дисконтные сети, такие как McFit, Clever Fit и Fit Star, также переместились в центр Франкфурта.
"В ответ на это PTF двинулась в сторону премиального рынка, добавив конкурентоспособный продукт персонального тренинга и дифференцировав его с помощью элементов бутика, таких как круговые тренировки с кардиомониторингом, аналогичные тренировкам в клубах Orangetheory", - говорит Гокель.
Стратегия сработала. Сегодня компания имеет шесть филиалов во Франкфурте и его окрестностях, включая самый высокий клуб в Европе, и один в Мюнхене.
По данным Глобального отчета IHRSA за 2017 год, в немецких клубах здоровья состоят более 10 миллионов членов.
В конечном счете, Гокель считает, что возможности для роста еще есть. Немецкий рынок фитнеса растет на 6-7% каждый год, говорит он, а во Франкфурте за последние три года предложение выросло как минимум на 20% - самый высокий уровень проникновения в Германии.
Гокель поделится своими мыслями на эту тему во время сессии Европейского конгресса IHRSA "Будущее рынка скидок: Насыщение или рост?".
Марианна Айелло - старший менеджер по цифровому контенту IHRSA. Хотя ее обычный день включает написание статей, мониторинг социальных сетей и разработку цифровой стратегии IHRSA, лучшая часть ее работы - освещение мероприятий IHRSA по всему миру. Когда она не на работе, Марианну можно найти на занятиях по велоспорту или, что более вероятно, за просмотром сериала Netflix.
