Стратегия - ключ к успешному ведению фитнес-бизнеса

Успешный бизнес фитнес-клубов строится на основе долгосрочного видения, включающего стратегические цели, и краткосрочного видения, включающего практическое планирование.

Чтобы управлять процветающим бизнесом оздоровительного клуба, вам следует подумать о применении стратегического мышления, которое отличается от статус-кво.

Вместо того чтобы строить свою стратегию исключительно на работе, которую выполняет ваш бизнес, и на том, как он может выполнять эту работу лучше, возможно, пришло время сделать шаг назад и заново открыть свое предназначение - подумать о том , почему вы делаете то, что делаете.

Стратегия Активное оздоровление Почему нужно быть активным Здоровая колонка

"Мы, как люди, склонны иногда застревать на том, чего мы хотим и как мы это получаем, вместо того, чтобы исследовать, почему мы хотим этого в первую очередь", - говорит Билл Макбрайд, президент и генеральный директор Active Wellness и BMC3 в Сан-Франциско, Калифорния. Мы поддерживаем коучинг для клиентов/клиентов/членов, чтобы добиться максимальной эффективности их программ образа жизни, но иногда компаниям необходимо обратиться к аналогичному коучингу или просто пересмотреть формулировку своих "страстей и причин"".

Если вы испытываете трудности с построением выигрышной бизнес-стратегии, остановитесь, чтобы подумать о своих "почему" и начать думать меньше как бизнес и больше как человек.

"Этот компонент человеческой природы распространяется и на бизнес", - говорит Макбрайд. "Предприятия - это юридические лица, состоящие из людей. Они сталкиваются с теми же проблемами, что и люди: финансовый стресс, дружба и отношения, расставания, эмоциональные драмы, выигрыши, неудачи и т.д.".

И это только вершина айсберга стратегического мышления. Макбрайд расскажет еще больше на своей сессии "Победа в бизнесе требует стратегии" в среду, 21 марта, на IHRSA 2018 в Сан-Диего, Калифорния.

Методы определения своего "зачем

Как же тогда вернуть себе свое "почему"? МакБрайд рекомендует компаниям и сотрудникам следовать этим трем советам, чтобы лучше определить, почему они делают то, что делают:

  1. Поработайте над 30-45-секундным "почему", объясняющим, почему ваш бизнес уникален, отличается и великолепен, на встречах с высшим руководством/руководителями.
  2. Вынесите это утверждение на собрания сотрудников вашего отдела и передового персонала и попросите этих сотрудников поработать над одной и той же задачей.
  3. Представьте себе, что каждый сотрудник на любом уровне знает свое "почему" и может лично, страстно сформулировать его, когда разговор заходит об организации.

"И помните, - говорит МакБрайд, - это должны быть вещи, которые никто другой не может сказать на вашем рынке... если кто-то может заявить об этом, то это не является особенным для вашей организации".

"Этот компонент человеческой природы распространяется и на бизнес... Они сталкиваются с теми же проблемами, что и люди: финансовый стресс, дружба и отношения, расставания, эмоциональные драмы, выигрыши, неудачи и т.д.".

Билл МакБрайд, президент и генеральный директор

Active Wellness & BMC3, Сан-Франциско, Калифорния

Сделать стратегическое мышление частью вашей культуры

Определение вашего "почему" создает осознание того, чего вы хотите достичь в рамках вашей основной бизнес-стратегии. Как только вы это сделаете, вы сможете удовлетворить неудовлетворенные потребности рынка.

Следующий шаг включает в себя поиск способов сделать стратегическое мышление частью вашей повседневной деловой культуры, и ничего страшного, если это займет некоторое время. Важно отметить, что у вас должно быть долгосрочное видение стратегических целей вашей компании и краткосрочное видение при обсуждении более действенного планирования.

"Я твердо убежден, что нужно научиться говорить "нет" хорошим идеям, чтобы вы могли реализовать свои текущие хорошие/отличные идеи".

Билл МакБрайд, президент и генеральный директор

Active Wellness & BMC3, Сан-Франциско, Калифорния

МакБрайд считает, что лучший способ начать мыслить стратегически - это выделить специальное время для обсуждения стратегии.

"Очень часто мы находимся в режиме "пожарного" и никогда не переходим в режим стратегического мышления на оперативном совещании", - говорит он. "Выделение времени на стратегическое мышление во время оперативных совещаний, как правило, сокращает время на мозговой штурм, поэтому я считаю, что лучше проводить стратегические совещания отдельно".

Убедитесь, что ваша команда по-прежнему сосредоточена на достижении результатов, связав организационную стратегию с оперативным планом, который вы используете.

Также важно отметить, что говорить "нет" стратегическим идеям, даже если они могут быть хорошими, более чем нормально.

"Я твердо убежден, что нужно научиться говорить "нет" хорошим идеям, чтобы иметь возможность реализовать свои текущие хорошие/отличные идеи", - говорит МакБрайд. "Говорить "нет" - это самый большой компонент успешных организаций (и людей)".

Стратегия и финансы Билл МакБрайд Активное оздоровление Ширина колонки

Влияние развивающихся тенденций и технологий

В такой постоянно развивающейся отрасли, как фитнес-индустрия, бывает непросто понять, какие бизнес-стратегии принесут наибольший успех, и определить, за какими тенденциями стоит гнаться.

На вопрос о том, как отслеживать развивающиеся тенденции, влияющие на бизнес-стратегии и стратегическое мышление, МакБрайд предлагает прислушиваться к потребителю.

"Как нам узнать больше о желаниях, потребностях и нуждах потребителя?" - спрашивает Макбрайд. "Я думаю, что компании, занимающиеся анализом данных, могут сыграть большую роль в обслуживании нашей отрасли. Я думаю, что это больше, чем физическая активность - это образ жизни и связанные с ним модели розничных покупок".

По его словам, использование технологии для сбора аналитических данных о поведении потребителей станет революционным для индустрии фитнес-клубов. Это поможет предприятиям определить использование оборудования в клубе, уточнить процент удержания клиентов и выяснить, как клубы здоровья могут создавать более индивидуальные стратегии, отвечающие потребностям потребителей и направленные на достижение общих целей нашего бизнеса и нашей отрасли.

Узнайте больше об IHRSA 2018, который пройдет с 21 по 24 марта в Сан-Диего.

Автор аватара

Шеннон Воглер @vogler_shannon

Шеннон Воглер - заядлый потребитель фитнеса, использующая свои творческие способности для создания красивого контента для компаний, занимающихся здоровьем и оздоровлением. Она предлагает различные услуги цифрового маркетинга, направленные на пропаганду важности активного тела и разума. Когда она не работает, Шеннон любит поднимать тяжести, бегать и болеть за команду New England Patriots.