Обучение в малых группах привлекает экономически разных клиентов

Более четверти потребителей услуг фитнес-клубов занимаются в малых группах, что делает их ценным источником дохода, который стоит развивать в вашем клубе.

Тренировки в малых группах (SGT) входят в число ведущих центров прибыли в большинстве фитнес-клубов. В некоторых клубах он почти сравнялся с персональными тренировками как главный центр прибыли. Данные IHRSA Профили успеха показывает, что ведущие фитнес-клубы получают в среднем 8,8% от общего дохода от персональных тренировок и 8,7% от общего дохода от тренировок в малых группах.

Отчет IHRSA Отчет о фитнес-тренировках содержит обзор и анализ пользователей персональных и малых групповых тренировок. В целом, более 8,3 миллиона пользователей фитнес-клубов воспользовались услугами персонального тренера в 2016 году, что составляет 12,6% от общего числа пользователей клубов. Почти 18 миллионов пользователей клубов в 2016 году занимались в малых группах, что составляет 26,6% от общего числа пользователей клубов.

Персональный тренинг Малая группа Колонна Челси Пирс

Хотя исторически тренировки привлекали потребителей из семей с более высоким уровнем дохода, в отчете показано, как тренировки в небольших группах удовлетворяют потребности посетителей фитнес-клубов из всех слоев населения.

Пользователи тренингов в малых группах платят в среднем 33,96 доллара за занятие.

Как и ожидалось, пользователи SGT платили меньше за сеанс, чем клиенты персональных тренировок. Средняя плата за одно занятие в малой группе составила $33,96, в то время как средняя плата за персональные тренировки была почти в два раза выше - $65,86 за занятие.

Хотя стоимость может помешать более чувствительным к цене потребителям записаться на тренировку, SGT предлагает некоторые преимущества индивидуального фитнес-инструктажа по доступной цене. В клубе, тренажерном зале или студии потребители с любым уровнем дохода могут заниматься SGT для достижения своих спортивных, фитнес и оздоровительных целей.

Уровень проникновения SGT практически одинаков в большинстве доходных групп.

Отчет IHRSA о фитнес-тренировках показывает, что большинство может ожидать в отношении использования тренировок в зависимости от дохода: потребители с годовым доходом семьи (HHI) не менее $100 000 в год составляют наибольшую долю клиентов тренировок. Более двух из пяти клиентов персональных тренировок и небольших групповых занятий приходят из семей с годовым доходом не менее $100 000.

Однако, если рассматривать использование SGT как процент потребителей из каждой группы доходов, то оно сопоставимо в различных группах доходов. Примерно 27% потребителей с годовым HHI не менее $100 000 занимаются в малых группах, а 29% посетителей фитнес-клубов с годовым HHI от $75 000 до $99 999 используют тренировки в малых группах. Показатели проникновения SGT для групп с низким и средним уровнем дохода были схожи: 26% потребителей из домохозяйств с доходом от $25,000 до $74,999 занимались SGT.

Персональный тренинг Фитнес-тренинг Отчет Графическая колонка

Тренировки в малых группах могут служить "уравнителем", поскольку они могут привлечь потребителей с разным уровнем дохода к использованию индивидуального обучения за доступную плату. Хотя только 10% потребителей с HHI менее $25 000 использовали персональные тренировки, вдвое больше (21%) занимались в малых группах.

Миллениалы составляют наибольшую долю пользователей тренингов в малых группах.

Миллениалы составляют 37,4% от общего числа занимающихся SGT, что является самой большой долей среди всех поколений. Это неудивительно, поскольку миллениалы также чаще всего принадлежат к специализированным студиям, которые обычно делают акцент на тренировках в малых группах. Учитывая, что большинство миллениалов, возможно, еще не достигли своего пика заработка, тот факт, что они претендуют на наибольшую долю SGT, свидетельствует о потенциале SGT для привлечения потребителей практически с любым бюджетом.

Связанные статьи и публикации

Автор аватара

Мелисса Родригес

В качестве директора IHRSA по исследованиям и инсайтам Мелисса Родригес курирует исследовательские инициативы для потребителей услуг фитнес-клубов, клубной деятельности и международных рынков. Самое приятное в ее работе - помогать членам клуба лучше понять, как исследования IHRSA могут помочь им улучшить и расширить свой бизнес. Когда она не занимается анализом данных и статистики, Мелисса любит проводить время с семьей, смотреть сериалы про супергероев, изучать результаты матчей NBA и NFL и читать хорошие книги.