Ускорьте рост доходов вашего клуба здоровья, не связанных с отчислениями

Дополнительный доход всегда стоит на втором месте после членских взносов, но вы оставляете деньги на полу, если у вас нет стратегии роста доходов, не связанных с членскими взносами.

Стратегия Гидромассажная колонна

В наши дни многие владельцы клубов поют блюз о доходах, не связанных с уплатой налогов. Дополнительные источники дохода становится все труднее найти. С учетом меняющихся потребительских привычек, колебаний располагаемого дохода и растущей конкуренции со стороны нетрадиционных фитнес-стартапов, найти дополнительную услугу, которая понравится вашим членам, становится все сложнее.

Вам нужен план. Дополнительный доход всегда стоит на втором месте после членских взносов, как и должно быть, но вы оставляете деньги на полу, если у вас нет стратегии роста доходов, не связанных с членскими взносами.

Выполняйте домашнее задание, не связанное с уплатой взносов

Кевин Макхью, главный операционный директор The Atlantic Club, говорит, что начинать следует с выполнения домашнего задания.

"Клубы здоровья могут определить лучшие зоны роста для своего клуба, проведя исследование", - говорит он. "Этот анализ включает в себя налаживание контактов с другими клубами в сети IHRSA".

Какую бы программу вы ни выбрали, МакХью подчеркивает, что операторы клубов должны сохранять перспективу.

"У нас есть правило терпения; [программа] часто не становится успешной в одночасье. Некоторым это удается, но большинству может потребоваться до года. И если вы преданы делу и располагаете соответствующими ресурсами, ваши шансы на успех повышаются".

На семинаре IHRSA "Доходы, не связанные с членскими взносами: Стратегии управления и роста" главный операционный директор Merritt Clubs Марк Миллер говорит, что клубы должны стремиться к тому, чтобы членские взносы делились на 70/30 от дополнительных доходов, а конечная цель - 60/40.

Чтобы добиться этого, он рекомендует использовать сильные стороны вашего клуба, определив, что у вас хорошо получается. Это включает в себя использование иногда игнорируемого ресурса - персонала клуба.

"При поиске новых идей или инноваций иногда лучше всего обратить внимание на увлечения людей - то, чем они занимаются, когда не в клубе", - говорит Миллер.

Итак, вы знаете, что вам нужны источники дохода, не связанные с отчислениями. Но что именно вы должны делать?

5 способов увеличить доходы, не связанные с уплатой взносов

В недавней статье в журнале Club Business International автор Лилли Принс предложила идеи о том, как увеличить доход от неплатежей. Вот несколько из них.

  1. Бутик в клубе -Есть ли новая тенденция, которая может понравиться вашей клиентуре, и которую вы могли бы легко адаптировать к своему помещению? Секция бокса или боевых искусств в тренажерном зале, программа функционального фитнеса или другое бутиковое предложение - при минимальных инвестициях - может стать отличным решением.
  2. Привлекайте корпоративных партнеров - некоторыеклубы объединяются с компаниями по доставке еды или другими пунктами продажи здоровой пищи. Это естественное партнерство для тех, кто занимается фитнесом.
  3. Программы преображения - некоторыеклубы добились успеха, приглашая нечленов клуба, проживающих в районе, принять участие в фитнес-программах. В одном клубе была проведена 90-дневная оздоровительная программа, в ходе которой 91% участников подписали членство.
  4. Дорожные наборы для фитнеса - когдачлены клуба отправляются в дорогу, многим из них требуется помощь в поддержании физической формы. Один из клубов обнаружил, что предложение небольшой фирменной сумки-тотализатора с портативными инструментами для тренировок понравилось членам клуба, которые забирали их, отправляясь в дорогу.
  5. Высокотехнологичные оценки - Привлечениеэлектронных сканеров всего тела и подобных услуг может стать хитом для технически подкованных членов, желающих получить подробную физическую оценку.

Обслуживание растущего рынка оздоровительных услуг

Возможно, лучшей категорией для роста доходов, не связанных с расходами, является рынок велнеса. Люди все больше тяготеют к восстановительной терапии и успокаивающим техникам, которые относятся к философии заботы о себе "mindfulness".

Сравните это с некогда распространенной услугой соляриев в спортзалах. Операторы клубов любили солярии из-за здоровой рентабельности инвестиций после первоначальных вложений. Из-за изменений в правилах здравоохранения (Закон о доступном медицинском обслуживании вводит налог на услуги соляриев) и беспокойства о здоровье кожи, услуги соляриев перестали приносить доход, как это было раньше.

Многие клубы с успехом заменили место, которое они использовали для соляриев, на гидромассажные кровати и комнаты отдыха. Гидромассажные кабинеты, первоначально использовавшиеся в мануальной терапии, физиотерапии и реабилитационных центрах, появляются в оздоровительных клубах по всему миру.

Используя массаж теплой водой для оздоровления и релаксации, аппараты HydroMassage являются надежными помощниками, которые вписываются в тему велнеса. Снятие стресса пользуется большим спросом, и процедуры HydroMassage подходят для членов клуба всех возрастов. Иначе обстоит дело с другими некоммерческими предложениями, такими как услуги функционального фитнеса и партнерство по доставке еды. Почти все любят массаж, независимо от того, мучают ли их боли или им просто нужно расслабиться после тяжелой дороги.

Вы можете использовать аппараты HydroMassage по-разному: либо как часть премиум-пакета, либо за дополнительную плату. В любом случае, спрос на гидромассажную терапию поможет вам легко окупить первоначальные инвестиции и станет надежным дополнительным источником дохода на долгие годы. Гидромассажные шезлонги и кровати также являются отличным инструментом для привлечения новых клиентов. Потенциальные новые члены клуба могут испытать расслабляющую массажную процедуру, что может значительно ускорить продажу. И вам не нужен специально обученный персонал для их эксплуатации.

Чтобы узнать больше о кроватях и шезлонгах HydroMassage, посетите их веб-сайт или позвоните им по телефону 1-800-699-1008.

Джим Шмальц

Джим Шмальц - главный редактор CBI Журнал.