Является ли виртуальное упражнение в спортзале следующей большой вещью?

Gold's Gym и Crunch - одни из первых сетей клубов, которые предлагают высококачественные внеклубные занятия для людей на ходу.

Если вы не были в последнее время в отпуске, вы прекрасно знаете, что виртуальные занятия физкультурой явно перешагнули порог от среднего к большому. А предложения по занятиям в тренажерных залах и на дому готовы стать следующей большой вещью.

Чтобы помочь вам опередить конкурентов, мы поговорили с несколькими клубами IHRSA, которые уже предлагают высококачественные внеклубные занятия для тех, кто находится в пути.

Цепная реакция

Этой осенью компания Gold's Gym International, Inc. (GGI) объявила о запуске Gold's AMP, цифрового приложения для персональных тренировок, которое включает в себя предварительно записанные видеозаписи тренировок и встроенную службу музыкального стриминга.

"Мы решили создать тренировки, которые могли бы увлечь наших членов как в клубах, так и за их пределами", - рассказал MobileHealthNews Адам Зейцифф, главный информационный директор сети, расположенной в Далласе.

Услуга по цене $9,99 в месяц будет предлагаться как членам Gold's Gym, так и не членам. И помните: GGI насчитывает около 740 клубов в 38 штатах и 26 странах, обслуживающих более 3 миллионов членов.

Примерно в то же время компания Crunch, один из многочисленных клубных брендов New Evolution Ventures (NeV), частной инвестиционной фирмы из Лафайетта, Калифорния, представила Crunch Live, свою собственную серию упражнений для дома за 9,99 долларов в месяц. "Неважно, где вы находитесь, получайте доступ к Crunch Live на любом устройстве, включая ноутбук, планшет, мобильное устройство и многое другое!" - призвала пользователей компания.

В настоящее время компания Crunch имеет 60 собственных подразделений в Калифорнии, Орегоне, Нью-Йорке, Нью-Джерси и Флориде; 250 франшиз в США, Пуэрто-Рико, Испании и Австралии; и одно подразделение CR6Crunch в Испании... что также составляет внушительное количество клиентов.

Как и Gold's AMP, Crunch Live будет продаваться как членам, так и не членам.

Можно с уверенностью сказать, что в течение довольно короткого периода времени каждая крупная сеть клубов и/или франшиз последует этому примеру.

Фитнес-программирование Les Mills Виртуальный контент Колонка

Les Mills Live on Demand вдохновляет и обучает дома

Преимущества виртуальных упражнений

Однако это не означает, что переход к предоставлению услуг в области здоровья, фитнеса, питания и других оздоровительных услуг в цифровом формате пользователям за стенами клуба ограничивается "большими мальчиками" - вовсе нет. Многие, если не большинствопоставщиков, которые заявили о себе и прославились на арене виртуальных тренировок, теперь дают возможность клубам предоставлять свои собственные онлайн-программы.

Среди участников IHRSA выделяются Les Mills, FitCloudConnect, Fitness On Demand, Wellbeats и Wexer. Les Mills, ветеранская компания из Окленда (Новая Зеландия), поставщик прехореографических тренировок и создатель Les Mills on Demand (LMOD), считает, что 82% клиентов клубов уже занимаются дома, а 63% используют виртуальные приложения или цифровые платформы.

Спросите у этих компаний или отраслевых наблюдателей, что способствует всплеску онлайновой активности, и ответы, которые они дают, перекликаются или совпадают друг с другом.

Цайтсифф в своих комментариях обрисовал контекстуальные рамки развития.

"Если вы посмотрите на индустрию фитнеса сегодня... [люди] ищут максимальную гибкость в своих тренировках", - сказал он. "Существует целый ряд новых технологий, подрывных услуг и фитнес-приложений, которые находят способы удовлетворить потребности потребителей. ... Эти технологии и услуги в некотором роде дезинтермедиатируют наших членов и наши клубы, а мы этого не хотим".

Среди критических факторов, активно участвующих в уравнении: Сегодня потребители хотят иметь все возможности. Они хотят, чтобы они были индивидуальными. Они хотят иметь доступ к ним, когда, где и как им удобно. Независимые онлайн-провайдеры - это новейшие конкуренты клубов. Для клубов онлайновый секс - это ценный маркетинговый инструмент и новый источник дохода. Это бизнес, который можно масштабировать практически бесконечно и практически мгновенно.

Брайан О'Рурк, многогранный предприниматель, который, помимо прочего, является президентом Совета по технологиям фитнес-индустрии (FIT-C), считает, что тренировки, проводимые в клубе, превосходят другие приложения для тренировок или видеоролики на YouTube, и может перечислить список их уникальных преимуществ.

Для участников, отмечает он: "Это обеспечивает бесшовный опыт, без прерывания рекламой. Члены клуба могут посещать те же занятия, что и в клубе. У них есть доступ к занятиям, которые они не смогли бы найти в Интернете. С помощью прямых трансляций занятий можно также взаимодействовать с членами клуба, занимающимися дома, и кричать им об этом".

О'Рурк также является членом совета директоров IHRSA.

Операторы клубов, отмечает он, "могут создавать цифровые членства, включая высококачественные групповые занятия, что означает гораздо больший потенциальный рынок, поскольку география больше не является проблемой". ... Поддерживать связь члена клуба с брендом: активность члена клуба по-прежнему происходит в собственном пространстве клуба, независимо от того, находится он в клубе или нет. И предоставлять членам клуба лучший на рынке онлайн-контент по фитнесу, повышая ценность членства".

"Деятельность члена клуба по-прежнему происходит в собственном пространстве клуба, независимо от того, находится он в клубе или нет".

Брайан О'Рурк, президент

Технологический совет индустрии фитнеса

И это только начало. Как и все цифровое, возможности и сферы применения кажутся бесконечными.

На вопрос о преимуществах, которые получают клубы, Брэд Вебер, генеральный директор компании FitCloudConnect, расположенной в Оттаве, Онтарио, Канада, ответил: "На мой взгляд, три главных преимущества - это (1) новые потоки доходов, (2) улучшение удержания и (3) возможность для клуба расширить свой бренд". Но он быстро перечисляет еще 23 способа использования онлайн-экс.

Одним из привлекательных аспектов этого процесса является то, что цифровое программирование способно генерировать данные - много данных, - которые при разумном использовании могут оказаться ценными в бесчисленных отношениях.

Производители оборудования, как представляется, также будут изучать и стратегически реагировать на эту зарождающуюся тенденцию. Многие из них уже предлагают подобные услуги - учебники, коучинг, виртуальные программы, интерактивные занятия - на своих коммерческих кардиотренажерах, и вполне вероятно, что они будут распространяться и на их потребительские устройства. И наоборот, компания Peloton, ведущий производитель персональных велотренажеров с доступом к программам через Интернет, открыла студию в Нью-Йорке.

"Они станут очень большой проблемой для клубов, начиная с 2018 года", - говорит Вебер.

Фитнес-программирование Колонка Wellbeats

Wellbeats предлагает варианты упражнений в комфортных условиях

Online-ex в действии

Среди общих черт, присущих программам онлайн-экс, предоставляемым клубами: Они могут состоять из предварительно записанных занятий или из занятий, транслируемых в прямом эфире. В них могут участвовать профессиональные тренеры-исполнители или инструкторы и классы собственного клуба. Обычно они предлагаются как членам клуба, так и не членам. Клубы могут взимать плату или предлагать ее в качестве дополнительного преимущества.

Доступ к контенту возможен практически со всех распространенных цифровых устройств, например, компьютеров, планшетов, смартфонов. Большинство фирм предлагают большое разнообразие классов, которые регулярно обновляются. Дополнительные требования к технологиям и персоналу на уровне клуба являются номинальными. Системы работают на основе облачных технологий.

"Предложение потоковых тренировок дает вашим членам удобство, гибкость и мгновенный доступ, которые они хотят и к которым привыкли в современную цифровую эпоху", - говорит Гаррет Маршалл, генеральный директор подразделения Fitness On Demand в Чанхассене, штат Массачусетс, пионера в области виртуальных тренировок.

Pure Fitness, сеть из Сан-Диего, Калифорния, которая управляет объектами по всей Азии, начала транслировать онлайн-классы MyYoga, используя Fitness On Demand, и довольна реакцией участников и результатами.

"Он был хорошо принят, особенно среди занятых профессионалов и деловых путешественников", - говорит Мич Апсден, директор по групповому фитнесу компании Pure Group International в Гонконге.

Компания взимает дополнительную плату за эту услугу.

"Все дело в доступности и предоставлении дополнительных преимуществ нашим членам, а также в еще одной точке соприкосновения с нашими клиентами", - говорит Апсден. "Цифровой мир - это возможность оставаться на связи с нашими клиентами - всегда, везде и всюду".

Джен Зигмунт, старший вице-президент по продажам и маркетингу компании Wellbeats, расположенной в Мейпл-Гроув, штат Массачусетс, отмечает, что "члены клуба более лояльны к нему, когда их членство выходит за пределы его четырех стен". И это верно, даже если клиентура состоит из врачей и медсестер.

Agnesian HealthCare, некоммерческая интегрированная система здравоохранения в Фон дю Лак, штат Вашингтон, содержит тренажерный зал для сотрудников больницы и предоставляет им возможность посещать занятия Wellbeats как на месте, так и через Интернет.

"Им это абсолютно нравится", - говорит координатор оздоровительных программ Джанель Болдуин. По ее словам, эти предложения обеспечивают пользователям постоянный, высококачественный, профессионально обоснованный и полезный опыт тренировок.

Версия по требованию, по ее словам, особенно популярна среди работающих мам - "если им приходится оставаться дома с больным ребенком, например, им не нужно пропускать тренировку, и [ею пользуются] все члены команды, когда они путешествуют или находятся в отпуске".

"Цифровой мир - это возможность оставаться на связи с нашими клиентами - всегда, везде и всюду".

Мич Апсден, директор по групповому фитнесу

Pure Group International, Гонконг

Пол Боуман, генеральный директор компании Wexer, одного из самых первых пророков и популяризаторов виртуальных упражнений, использует практически тот же список преимуществ онлайн-экса, что и О'Рурк, говоря: "Это обеспечивает бесшовный опыт ....".

Но Боуман продолжает объяснять, что "Wexer Mobile - это цифровое расширение предложения клуба. Он позволяет оператору поддерживать отношения с членами клуба 24 часа в сутки 7 дней в неделю, а также расширяет сферу охвата бизнеса за счет привлечения новой когорты людей, не посещающих спортзал".

Компания Wexer, штаб-квартира которой находится в Лондоне, предлагает сотни занятий по запросу через свою мобильную платформу; в ее приложении также есть конструктор тренировок, бронирование занятий, вызовы и другие функции.

Саймон Флинт, генеральный директор Evolution Wellness, материнской компании Fitness First Asia и Celebrity Fitness, несомненно, является новообращенным.

"Fitness First понимает, что в сегодняшней напряженной жизни могут быть случаи, когда члены клуба не всегда могут прийти в спортзал, - говорит он, - поэтому мы хотим предоставить инструменты и контент, которые позволят им не отвлекаться от занятий фитнесом.

"Мы стремимся и дальше помогать людям вдохновляться, где бы они ни находились - дома, на работе или во время путешествий - с помощью богатого фитнесом опыта", - говорит он. Именно поэтому мы решили сотрудничать с Wexer таким уникальным способом".

"Наша главная цель, - говорит Боуман, выступая, похоже, от имени своих коллег, предоставляющих услуги онлайн-экс, - помочь клубам оставаться актуальными в мире, где потребители все чаще ищут в Интернете вдохновение и контент для занятий фитнесом".

Крейг Р. Уотерс

Крейг является главным редактором журнала Международный клубный бизнес.