Что отличает ваш бизнес от конкурентов? Если вы все еще находитесь в поиске своего "вау" фактора, рассмотрите эти стратегии от профессионалов отрасли.
"Как я могу вовлечь своих членов более интенсивно, более полно, более глубоко?".
Это вопрос, над которым постоянно бьются владельцы клубов, операторы и фитнес-директора IHRSA. Они всегда находятся в поиске того "чего-то определенного", "ингредиента X" или "вау-фактора", который заинтригует, возбудит и зарядит энергией их членов.
Два ключевых фактора в предложении такого рода программ, по мнению экспертов, - это перемены и неожиданность.
Членам клуба нужны и, что более важно, необходимы новые испытания, которые прорабатывают различные мышцы и улучшают их кардиореспираторную форму неожиданными способами. Они хотят, чтобы их стимулировали - физически, умственно и эмоционально.
К счастью, наша индустрия никогда не испытывала недостатка в творчестве, инновациях и нестандартном мышлении. Ее специалисты и поставщики постоянно придумывают новые привлекательные программы, некоторые из которых используют знакомые концепции и оборудование по-новому, а некоторые вызывают совершенно новые фитнес-фантазии "можешь-ты-поверить-в-это!", в которых задействованы совершенно новые продукты.
Здесь приведены примеры четырех изобретательных профессионалов отрасли: Джонатан Круз, руководитель успешной бостонской студии BURN Fitness; Мира Валерия и Авива Бауманн из популярного бутика Santa Fe Thrive в Нью-Мексико; Алан Лич, региональный менеджер сетиоздоровительных клубов West Wood Health Club, расположенной в Дублине, Ирландия; Томми Мэтьюс, руководитель образовательного отдела Escape Fitness Ltd., ассоциированный член IHRSA в Англии. ассоциированного члена IHRSA, расположенного в Питерборо, Англия.
Если в вашем клубе есть гребные тренажеры, используются ли они хорошо, или же ими пользуются лишь несколько членов клуба время от времени?
В BURN Fitness, студии групповых занятий и персонального тренинга в Бостоне, клиенты используют их часто и с энтузиазмом. В течение 45 минут три раза в неделю в шикарном, украшенном люстрами зале воспроизводится процесс гребли на городской реке Чарльз.
Две уникальные программы гребли в помещении - Indo-Row и Circuit Row - имитируют греблю на воде, что особенно популярно в Бостоне.
Как следует из названия, класс Indo-Row использует программу, разработанную Indo-Row, провайдером из Кантона, штат Огайо, и оборудование, произведенное WaterRower, производителем из Уоррена, штат Рима, и ассоциированным членом IHRSA. Программа предполагает, что участники будут работать как партнеры, в командах и как целая команда, что позволит им проявить все качества соревновательной гребли на воде. Занятия проходят в увлекательном и быстром темпе, а тренажеры, оснащенные цифровыми экранами с подробной информацией о нагрузке и прогрессе, обеспечивают мотивирующую обратную связь.
В Circuit Row участники чередуют станции и движения и сочетают Indo-Row с функциональными и другими видами тренировок, чтобы обеспечить удовлетворительную тренировку всего тела.
Эти занятия новы, но они также эффективны, подтверждает Джонатан Круз, основатель и владелец BURN, а также инструктор. "Мы всегда стремимся быть на переднем крае фитнеса, а занятия греблей - одна из самых горячих тенденций в настоящее время", - говорит он. "К тому же они работают".
Круз отмечает, что тренировка подходит для пользователей практически любого возраста и уровня физической подготовки, не оказывает сильного воздействия и может сжечь до 800 калорий за 45-минутное занятие.
Для продвижения программ Круз развешивает баннеры внутри студии, публикует посты в социальных сетях и размещает рекламу в связи с регатой Head of the Charles, крупнейшей двухдневной регатой в мире, которая берет свое начало неподалеку, в Гарвардском университете в Кембридже.
Чтобы удовлетворить растущий спрос, он удвоил количество гребцов и планирует проводить больше занятий. Стоимость индивидуальных занятий составляет 28 долларов, также можно приобрести пакеты услуг.
О растущей популярности гребли свидетельствует и тот факт, что несколько производителей, включая Life Fitness и Matrix Fitness, недавно представили гребные тренажеры.
Если вы хотите разнообразить свои занятия на велотренажере... представьте себе это.
Каждый четверг вечером музыка таких исполнителей, как 2Pac, E-40 и A Tribe Called Quest, пульсирует в клубе Santa Fe Thrive в Санта-Фе, штат Нью-Мексико.
Нет, это не ночной клуб. Это 45-минутный урок International Hip-Hop Cycle в одной из самых популярных в районе студий горячей йоги и велоспорта.
В большинстве вечеров занятия в Hip-Hop Cycle проходят при полном аншлаге. Популярность клуба во многом обусловлена тем, что городу не помешал бы хороший танцевальный клуб, где люди могут подвигаться, попотеть и выпустить пар, отмечает Мира Валерия, владелец и директор клуба. "Наш класс хип-хопа дает такой опыт".
Авива Бауманн, инструктор класса, вторит Валерии. "Музыка громкая, свет низкий, а в комнате полно людей, которые не боятся расширить свои границы. Студенты могут быть шумными или чувствовать себя сексуальными, а затем "танцевать это"".
Она отмечает, что для того, чтобы сменить темп и поддержать всех вовлеченными, она создает новый список воспроизведения для каждой сессии.
Валерия отмечает, что все занятия проходят на велосипедах Schwinn AC Performance Plus. "Они приводятся в движение цепью и имеют прочную, реальную конструкцию", - говорит она.
Занятия продаются по отдельности за 17 долларов или в пакетах, количество участников ограничено 20, поэтому члены клуба должны записаться онлайн, чтобы зарезервировать место. Нечлены клуба тоже могут записаться, но по предварительной записи. "Это было наше первое предложение, на которое образовался постоянный лист ожидания", - восторгается Валерия.
Упор на музыку - как в Hip-Hop Cycle, так и в других классах Thrive - отражает опыт Валерии. "В детстве я занималась танцами и любила двигаться под музыку", - объясняет она. "Я много лет ходила на занятия по велоспорту и получала удовольствие от физической нагрузки. Затем я жила в Рио-де-Жанейро и Барселоне - двух местах, где ритм является неотъемлемой частью жизни, а музыка играет доминирующую роль на занятиях по велоспорту".
"Будьте собой! Руководствуйтесь своими музыкальными вкусами", - советует Бауманн. "Не бойтесь быть смешным. И спросите своих студентов, какие песни они хотят услышать".
"Многие операторы не решаются инвестировать в своих тренеров из-за страха. Если один из них разработает успешную программу, а затем уйдет - они потеряют эту программу и ее поклонников. Однако, поскольку клуб владеет программой MOVE IT, он может просто обучать новых инструкторов без нарушения непрерывности и последовательности".
Томми Мэтьюс, руководитель отдела образования
Escape Fitness
Если вы похожи на большинство операторов, вы считаете пол и стены вашего заведения обыденными, статичными приспособлениями. Но что, если бы их можно было превратить в интерактивную фитнес-платформу, которая задействует воображение членов клуба и поможет им достичь своих фитнес-целей?
Эта идея заинтриговала Алана Лича из сети клубов West Wood, и теперь, в результате, члены клуба West Wood имеют возможность испытать то, что могло бы быть мечтой детства - участие в реальном времени и 3D в том, что похоже на видеоигру.
В начале этого года во флагманском многофункциональном центре компании в Дублине была установлена PRAMA - единственная в своем роде система, произведенная компанией Pavigym America Corp., поставщиком из Карлсбада, штат Калифорния. Эта программа превращает любое стандартное квадратное помещение студии в видеоигровую среду, предназначенную для того, чтобы заставить членов клуба хорошенько попотеть.
Система, состоящая из чувствительных к давлению пола и стен, со встроенным светодиодным освещением и звуком, направляет пользователей через увлекательные, быстро развивающиеся упражнения для всего тела. Участники реагируют на непредсказуемые сигналы светодиодной подсветки, которые побуждают к коротким сериям интенсивных упражнений. Например, они могут отбивать баскетбольный мяч от быстро мигающих кругов на стене или запрыгивать на случайно освещенные квадраты на полу и делать приседания в каждом квадрате. Эти упражнения также помогают тренировать рефлексы и мышечную память.
Возможности практически безграничны - система PRAMA может быть настроена на выполнение более 500 упражнений.
С помощью приложения на сенсорном экране тренер управляет обстановкой, меняя освещение и музыку, и в то же время может отслеживать прогресс клиента. Данные об активности члена клуба хранятся в облаке, и член клуба может зайти на портал PRAMA, чтобы просмотреть их.
Pavigym предоставляет маркетинговые комплекты для каждого продукта PRAMA, включая настраиваемые плакаты "скоро будет" и "активация", а также брошюры "начало занятий", абонементы на занятия и формы обратной связи.
Лич сообщает, что клиенты West Wood с невероятным энтузиазмом восприняли установку. А система PRAMA, по данным Pavigym, набирает популярность во всех странах США и Европы.
Вы можете приобрести самую лучшую в мире систему функционального тренинга... но если она не используется в полной мере, то вы не получите отдачу от инвестиций в оборудование и помещение клуба.
Чтобы избежать такой малоприятной ситуации, компания Escape Fitness представила программу MOVE IT во время 35-й ежегодной международной конвенции и торговой выставки IHRSA в Орландо, штат Флорида. Эта программа "под ключ" разработана для клубов, которые хотят предложить функциональные групповые тренировки, которые приносят удовольствие, дают результаты и поддерживают их стратегии удержания.
"Существует большая потребность в программировании для оборудования для функционального тренинга", - говорит Томми Мэтьюс, руководитель образовательного отдела компании Escape, который потратил почти три года на создание этого класса. "Эта простая, эффективная система обучения позволяет одному тренеру или инструктору работать с большим количеством людей и при этом уделять внимание хорошей технике и обучению".
MOVE IT предлагает два варианта тренировок. Первый, MOVE IT 45, - это 45-минутная высокоинтенсивная интервальная тренировка (HIIT), в ходе которой участники проходят четыре из шести возможных "эскалаторов зон", что позволяет им достичь частоты сердечных сокращений, необходимой для получения преимуществ HIIT. Второй вариант, MOVE IT 30, является более быстрой версией и проходит через две из шести, но все равно обеспечивает отличную тренировку HIIT.
"В результате многомесячных исследований и испытаний я нашел лучшие методы достижения максимального эффекта после тренировки с помощью HIIT и включил их в MOVE IT", - говорит Мэтьюс.
Программа, которая теперь доступна в США, Европе и Азии, предусматривает сертификацию командного обучения; ежегодное обновление программ; обучение и поддержку через Escape Training online; стратегию и систему отслеживания участников; маркетинговые и рекламные материалы в клубе.
"Это бизнес в коробке", - говорит Мэтьюс.
MOVE IT, отмечает он, также снижает риск, с которым может столкнуться клуб, когда успешный тренер переходит на другую работу.
"Многие операторы не решаются инвестировать в своих тренеров из-за страха", - объясняет он. "Если один из них разработает успешную программу, а затем уйдет - они потеряют эту программу и ее поклонников. Однако, поскольку клуб владеет программой MOVE IT, он может просто подготовить новых инструкторов без нарушения непрерывности и последовательности".
Лилли Принс является автором журнала Club Business International.
