В мире фитнес-франшиз поднимается мини-могул

Добро пожаловать в мир мини-магната фитнес-франшизы.

Цифры очевидны. За последнее десятилетие ландшафт фитнес-франчайзинга значительно изменился. Анализ, проведенный недавно компанией FRANdata, расположенной в Арлингтоне, штат Вирджиния, и занимающейся исследованиями в области франчайзинга, показывает, что доля владения одним подразделением в общем объеме владения падает, а доля владения 50+ растет.

Первый снизился с 78,9% до 64% в период с 2011 по 2018 год, а второй вырос с нуля до 2,2%.

За тот же период времени владение двумя по 10 единиц выросло с 19,7% до 28,2%, а владение двумя по 25 единиц выросло с 21,1% до 31,6%.

Чем объясняется растущая склонность к созданию и расширению этих микро-империй?

Во-первых, хотя фитнес-франчайзинг всегда был популярен, сейчас он достиг своего пика.

По данным FRANdata, в период с 2012 по 2017 год двумя самыми "горячими" секторами с точки зрения роста единиц продукции были здоровье и фитнес (№ 1) и спорт и отдых (№ 3). А в период с 2016 по 2018 год фитнес-центры были самыми быстрорастущими франчайзинговыми брендами.

Во-вторых, это сильная поддержка, которую получают франчайзи, и недавние изменения в параметрах запуска.

"Для франчайзеров существует меньше барьеров для входа, чем для традиционных стартапов; у вас есть проверенная модель; а ресурсы франчайзера облегчают открытие новых подразделений", - говорит Кристин Ниу, аналитик FRANdata. "Мы также видим, что все больше франчайзеров настаивают на том, чтобы новые операторы начинали как минимум с трех подразделений".

Цифры меняются, как и лицо владельца.

В отчете, подготовленном недавно Club Intel, далласской компанией, специализирующейся на анализе брендов, Стивен Тарретт, соучредитель и директор компании, отметил, что в то время как все больше частных инвестиционных компаний и владельцев других франшиз выходят на арену фитнеса, наблюдается также "приток в отрасль не фитнес-компаний или нетрадиционных владельцев".

Ради любви к (фитнес) бизнесу

До того, как они основали компанию Anytime Fitness, которая, занимая первое место в списке IHRSA Global 25 "Владельцы франшиз", является, пожалуй, ведущим национальным фитнес-франчайзером, Чак Руньон, Дэйв Мортенсен и Джефф Клингер руководили Health and Fitness Group (HFG), консалтинговой фирмой по вопросам клубов.

В течение пяти лет сотрудница HFG Джинелл Абернети путешествовала для компании, проводя акции по привлечению членов в клубы, а в течение следующих пяти лет управляла людьми, которые путешествовали от ее имени. "Но, - вспоминает она, - через 10 лет маркетинг в фитнес-клубах изменился, и для меня настало время заняться чем-то другим".

Поэтому Абернети вернулась в Дулут, штат Массачусетс, свой родной город, и начала новую карьеру. Что она выбрала? В 2002 году, когда Руньон, Мортенсен и Клингер запустили свою революционную франшизу, которая сейчас находится в Вудбери, штат Нью-Мексико, она стала второй в истории владелицей Anytime Fitness.

Почему Абернети решил заняться фитнесом?

"Я даже не была персональным тренером, - объясняет она, - но мне нравилась маркетинговая и управленческая часть бизнеса. Я хотела развивать компанию и помогать людям стать здоровее. Модель Anytime обеспечила то, что я хотела. Они были удобны, открыты 24 часа, занимали меньше места, не требовали большого количества персонала и позволяли быть частью сообщества".

В период с 2002 по 2008 год Абернети открыл пять клубов, четыре в Миннесоте и один в Висконсине.

И на этом она решила остановиться.

"У многих моих друзей по 10 или 20 отделений, и иногда я завидую", - признается она. "Все мои клубы находятся в получасе езды от моего дома, и я хочу быть практичной. Я разговариваю со своими менеджерами каждый день, бываю в каждом клубе в течение недели и могу заниматься маркетингом. По сути, я являюсь владельцем с функциями регионального менеджера".

"Если бы я выросла, - продолжает она, - мне пришлось бы добавить несколько уровней управления, а мне нравится быть один на один со своими сотрудниками и членами. Я потеряю это чувство общности, если стану намного больше".

Абернети расширил свои помещения и ввел новые программы и услуги, чтобы оставаться актуальным, что позволило сохранить стабильный рост доходов в течение последнего десятилетия.

"Я поняла, что важно создать хорошие системы и процессы и не переусердствовать с инфраструктурой", - говорит она. "Вы должны найти свою "золотую середину", понять, каков ваш личный баланс. Единственное, что я сделала бы по-другому, если бы мне пришлось делать все заново, это купила бы собственные здания".

От НФЛ до MVP франчайзинга

Брендон Айанбадехо привык к тому, что ему нужно занять свою собственную нишу.

В 1999 году он пришел в НФЛ как свободный агент без права призыва. За свою 14-летнюю карьеру он трижды попадал в Pro Bowl, дважды был назван All-Pro и ушел на пенсию после достижения своей великой цели - победы в Super Bowl XLVII с Baltimore Ravens в 2013 году.

Всего через шесть лет после ухода из НФЛ Айанбадехо открыл 23 клуба Orangetheory, в каждом из которых насчитывается около 1 000 членов. У него также появился инвестор - бостонская фирма Castanea Partners Inc., которая в июне 2018 года приобрела 75% акций его компании West Coast Fitness (WCF).

В настоящее время он и его два партнера планируют расширить свою деятельность, чтобы в течение следующих нескольких лет разместить более 100 объектов Orangetheory. Некоторые объекты WCF расположены недалеко от штаб-квартиры в Лос-Анджелесе, но большинство находится в районе залива.

Что привело Аянбадехо в фитнес?

Незадолго до выхода на пенсию они с женой открыли магазин йогуртов, но Айанбадехо не был удовлетворен перспективами его роста. В поисках других возможностей он наткнулся, почти буквально, на Orangetheory Fitness.

"Когда мы были во Флориде после Суперкубка, моя жена как бы заставила меня зайти в клуб Orangetheory в Форт-Лодердейле. Так получилось, что это был первый открытый клуб", - говорит он. "По совпадению, штаб-квартира компании находилась прямо над этой студией, поэтому я зашел туда и сразу же подумал: "Чувак, мне нужно вернуть это домой в Калифорнию".

"Я не выбирал это", - говорит он. "Это оно выбрало меня".

Аянбадехо был привлечен к франшизе привлекательным сочетанием факторов.

"У меня был опыт работы в розничной торговле, но я знал, что хочу заниматься чем-то, что поможет мне улучшить жизнь других людей, а для меня, как спортсмена, фитнес всегда имел значение", - говорит он. "Я знал, что если я хочу стать чемпионом в бизнесе, я не смогу сделать это в одиночку. Я должен был найти средство, которое позволило бы мне масштабироваться, охватить наибольшее количество людей и предоставить план игры, который я мог бы реализовать вместе с командой".

"Как и в футболе, франчайзинг предлагает игровой план, направленный на рост".

С самого начала, вспоминает Аянбадехо, его целью было не заработать много денег, а оказать положительное влияние на жизнь как можно большего числа людей. Учитывая это, он считает сделку с Castanea своим самым значительным профессиональным достижением.

"Вливание средств помогает нам открывать новые отделения с двузначным годовым темпом, а также, что немаловажно, помогает нам улучшать качество жизни наших членов и сотрудников", - говорит он. "Для сотрудников, в частности, это означает льготы и, в отношении руководства, больше должностей и возможностей для роста".

Отказ от пейнтбола ради пилатеса

Кили Уотсон пришла в фитнес из мира соревновательного пейнтбола.

Только что окончив колледж, Уотсон была принята на работу в Paintball Sports Promotions, международную пейнтбольную лигу. "Я уже несколько лет занималась пейнтболом, так что это было естественным переходом", - говорит она. "Я занималась всем: маркетингом, продажами, социальными сетями, подготовкой к мероприятиям, а иногда и уборкой мусора - всем, что требовалось сделать".

Через пять лет Уотсон поняла, что пришло время перемен. В 2010 году она решила следовать своей страсти и стать инструктором по пилатесу.

"В итоге я стала работать на Элисон Бердсли, основательницу Club Pilates", - говорит Уотсон. "В 2013 году она начала развивать бренд по франшизе. Я хотела открыть свою собственную студию, но чувствовала, что процесс этого был непосильным. Франчайзинговая модель Эллисон со всей поддержкой, которую она предлагала, была очень привлекательна для меня".

Уотсон быстро наращивала обороты, открыв в 2013 году одно место в округе Ориндж, Калифорния, два в 2015 году и получив права на три в 2016 году. В 2017 году она приобрела два существующих отделения Club Pilates в Лос-Анджелесе.

Она еще не закончила.

Она хотела расширяться, но в несколько ином направлении. Она изучила другие бренды в портфеле Xponential Fitness, компании из Ирвайна, Калифорния, которая приобрела Club Pilates в 2015 году.

"В 2018 году фирма приобрела Yoga Six, и, поскольку я когда-то жил рядом с их первоначальной студией в Сан-Диего, я знал ее довольно хорошо", - говорит Уотсон. "Я страстно люблю пилатес, поэтому Yoga Six показалась мне идеальным дополнением".

География также была привлекательной: Уотсон смогла приобрести территорию Yoga Six рядом со своими филиалами Club Pilates в округе Орандж. Недавно, например, она открыла свой первый Yoga Six в торговом центре Yorba Linda, а всего через неделю там же открылась студия Club Pilates.

В настоящее время она планирует открыть 20 студий в течение следующих трех-пяти лет.

Среди самых больших преимуществ достижения своего рода критической массы, отмечает Уотсон, - возможность развивать более профессиональное управление.

"Мы стали достаточно крупными, чтобы иметь возможность нанять несколько действительно замечательных сотрудников, включая районных менеджеров и регионального менеджера. Наличие нескольких филиалов также помогло нам распределить расходы, связанные с привлечением этих специалистов", - говорит она. "Наличие таких специалистов сыграло неоценимую роль в улучшении работы компании и, в конечном счете, в повышении ее эффективности".