Конвенция IHRSA возрождает любовь владельцев тренажерных залов к тренировкам

На протяжении более двух третей своей 37-летней карьеры в индустрии здоровья и фитнеса Скотт Гиллеспи участвовал в ежегодной международной конвенции и торговой выставкеIHRSA - идобился отличного результата.

Его участие в бизнесе началось в 1982 году в компании Healthtrax International, Inc., где он работал "фитнес-техником" - должность, которая предшествовала должности персонального тренера - в клубе компании в Уэйкфилде, штат Р.И. В течение последующего десятилетия он работал на различных должностях - например, менеджером по продажам, финансистом и генеральным директором - в семи различных заведениях Healthtrax по всему Род-Айленду и Коннектикуту.

Затем, 26 лет назад, он стал владельцем клуба, получив в управление клуб в Сако, штат Массачусетс. С тех пор он вложил около 2 миллионов долларов в Saco Sport & Fitness.

Он расширил территорию с 17 000 до 25 000 квадратных футов, добавил совершенно новое оборудование и программы, а совсем недавно ввел профилактическое обслуживание.

Конвенция играет важную роль

Бывший член совета директоров IHRSA, Гиллеспи приписывает значительную часть своего успеха портфелю продуктов, услуг и мероприятий ассоциации, особенно ее съезду и выставке.

На одной из первых конвенций, которую он посетил, ему представилась возможность встретиться и прокатиться с Джонни Джи (Джонатаном Голдбергом), создателем Spinning и серийным новатором индустрии.

"Это было 20 с лишним лет назад, когда спиннинг был совсем новым. Я был триатлонистом и довольно конкурентоспособным, но Джонни Джи подавил меня - его икры были больше моих квадрицепсов", - говорит он со смехом. "Джонни положил руку мне на плечо и сказал, что это не соревнование - что я должен кататься для себя.

Он предложил мне попробовать потренироваться еще два раза, и у меня случился катарсис".

"Я заново открыла для себя причины и любовь к тренировкам!".

Приносить уроки домой

В результате вдохновляющего общения на выставке Гиллеспи приобрел Spinning для Saco Sport & Fitness, сделав его первым клубом на севере Новой Англии, предлагающим эту программу.

Он также вел занятия по спиннингу в клубе в течение 10 лет и продолжает садиться на велосипед, когда позволяет его расписание.

Не менее продуктивные встречи и опыт теперь побуждают его призывать участников съезда максимально использовать двухдневную выставку IHRSA. "Это лучшее место, где можно узнать, куда движется наша отрасль", - говорит он.

"Самый простой способ устареть - это оставаться в своих собственных четырех стенах и думать, что все останется точно так же".

Всегда можно узнать что-то новое

Гиллеспи по-прежнему ценит оба основных компонента мероприятия, но его подход, по его словам, несколько изменился. "Сегодня для меня самым полезным является товарищество, которым я наслаждаюсь с другими людьми в нашем бизнесе. Один из самых малоиспользуемых инструментов - это общение лицом к лицу".

Как новичкам, так и ветеранам Гиллеспи рекомендует подойти к новому человеку и задать три простых вопроса: Какой у вас клуб? В чем вы действительно хороши? С чем вы испытываете трудности?

"Вы можете получить так много от разговора", - говорит он, - "и вы можете узнать что-то ценное, что действительно может помочь вашему бизнесу".

В течение многих лет Гиллеспи выступал в качестве докладчика на съездах, затрагивая такие темы, как продажи членства и разработка программ. Он выступит на 39-й ежегодной международной конвенции и торговой выставке IHRSA, которая пройдет 18-21 марта в Сан-Диего.

"Я страстно заинтересован в том, чтобы индустрия могла обслуживать больше людей", - говорит он, размышляя о будущем. "Существует огромная возможность роста в охвате тех 40% населения, которые еще не присоединились к нашим клубам".