Как сделать так, чтобы любой спортзал выглядел как клуб премиум-класса

Любая бизнес-модель оздоровительного клуба может повысить ценность своего предложения, если выбрать правильное оборудование.

В наше время, когда многие владельцы клубов оказались в затруднительном положении, некоторые из них решают перейти на модель HV/LP (высокий объем/низкие цены) или радикально пересмотреть свою структуру ценообразования. Статья в журнале Декабрь CBI, "Бюджетные бренды захватывают долю рынка", рассматривается эта недавняя тенденция, чтобы выяснить, как клубы справляются с этой дилеммой.

"Многие клубы среднего рынка испытывают трудности и пытаются понять, как мне установить цену на эту вещь, если не менять полностью свою бизнес-модель?" - говорит Билл Макбрайд, президент и генеральный директор Active Wellness, фирмы по управлению клубами, и BMC3, консалтинговой компании, расположенной в Сан-Франциско. "По-прежнему существует стратегическая возможность быть в центре, но вы должны убедиться, что ваша цепочка создания стоимости, ваша система расходов настроены так, чтобы это было оправдано".

Как говорится в статье, в стратегии ценообразования необходимо учитывать множество переменных: "условия местного рынка; варианты членства и ценообразования; добавление или ограничение определенных удобств; как справиться с увеличением количества членов; позиционирование на рынке и, возможно, ребрендинг".

Стратегия и финансы истинный фитнес p2 рубрика

В наши дни каждый владелец клуба, похоже, находится в стесненных обстоятельствах. Они вынуждены вкладывать свои ресурсы в наиболее важные аспекты обслуживания клиентов. Другими словами, у вас может быть модель "высокий объем/низкая цена" или "высокая ценность/низкая цена". То, какой версии аббревиатуры соответствует ваш клуб, зависит от того, какие решения вы принимаете, особенно на площадке для оборудования.

Попытка не отстать от больших парней

Одной из причин, по которой клубы сталкиваются с проблемами на рынке, является растущий потребительский спрос на разнообразие. Поддержка виртуального фитнеса, технологий приложений, функциональных тренировок, новых стилей тренировок в малых группах (SGT) и других новых возможностей клуба может быть дорогостоящей.

Молодые демографические группы более приучены искать разнообразие в выборе оздоровительного клуба. Новый инструментарий IHRSA, "Переоснастите свой оздоровительный клуб с учетом требований тысячелетия," исследует привычки этого поколения, которое представляет собой самую многочисленную демографическую группу фитнес-клубов, составляющую 33% всех членов, согласно данным IHRSA Отчет IHRSA о потребительском спросе в оздоровительных клубах за 2019 год. Но это непостоянная группа. Как показало исследование IHRSA, Миллениалы чаще переходят из клуба в клуб, причем 34% представителей этого поколения пользуются услугами нескольких заведений.

Обслуживание таких потребителей может быть сложной задачей, но важно не упустить ее из виду. Перемены - это хорошо, но перемены могут быть обманчивы. Иногда новый блестящий объект - это просто отвлекающий маневр, который ведет в тупик. Или, говоря языком бизнеса, неудачная инвестиция.

По мере распространения цифровых технологий и модных тенденций в области тренировок фитнес-клубы рискуют пренебречь фундаментальными услугами, которые всегда ценились их членами. Как показало исследование IHRSA:

  • Поколение Z, следующее за Миллениалами, гораздо чаще является членом некоммерческих организаций или YMCA/YWCA/JCC: 62% представителей этого поколения принадлежат к одной из этих двух бизнес-моделей.
  • Миллениалы более склонны принадлежать только к фитнес-клубам или некоммерческим организациям. В совокупности эти два сегмента привлекают 57% миллениалов.
Стратегия и финансы Настоящая фитнес-степпер колонна

Услуги, которые всегда предоставлялись клубами, имеют большое значение для успеха в удержании даже тех молодых демографических групп, которые ассоциируются с яркими тенденциями. Основы имеют значение. Это означает хорошо укомплектованный кардиозал, свободные веса и тренажеры. По данным исследования, собранным в отчете IHRSA для потребителей за 2019 год , тренажеры для сопротивления занимают второе место по общему использованию после беговых дорожек . Международный отчетIHRSA о тенденциях в фитнес-индустрииза 2019 год" показал, что среди многих многофункциональных клубов "селекторное оборудование для сопротивления - это топ-5 тенденций с уровнем внедрения 78%".

В конечном итоге, это важнейший выбор, с которым сталкиваются все клубы. Чтобы создать высококачественный опыт, необходимо выбирать силовые тренажеры, обладающие эстетической привлекательностью, высокой прочностью, эргономичным разнообразием, с нотками цифровой вспышки.

Селекторные тренажеры сопротивления для 2020-х годов

Компания TRUE Fitness, производитель коммерческого кардио- и силового оборудования с 1981 года, недавно представила новую серию селекторных силовых тренажеров Palladium. Линия Palladium, выполненная в премиальном дизайне, предлагает последние инженерные достижения в области селекторных технологий и эргономичной функциональности.

Особенности включают:

  • Регулировка сиденья с помощью газового баллона, доступная как стоя, так и сидя;
  • Сходящиеся и расходящиеся односторонние движения (на отдельных машинах);
  • Направляющие для регулировки высоты TRUE, которые инструктируют пользователей о правильном размещении сиденья в зависимости от роста пользователя;
  • QR-коды, связанные с онлайновыми учебными графиками, и дополнительный счетчик/таймер повторений.

"Новая серия Palladium - это результат более чем трехлетних исследований, проектирования и разработки продукции очень опытной командой специалистов по силовому оборудованию в области промышленного дизайна, биомеханической инженерии и разработки продукции", - говорит Франк Труласке, основатель и генеральный директор TRUE Fitness.

Стратегия и финансы истинный фитнес p1 рубрика

Эти селекторные машины - не просто эстетическое чудо, они созданы для интенсивной эксплуатации. Каждое устройство серии Palladium проходит через строгие стандарты испытаний для обеспечения максимальной долговечности. Они обладают выносливостью рабочих машин, точностью конструкции и привлекательностью дизайна элитных моделей класса люкс.

Серия Palladium полностью настраивается и предлагается с широким выбором цветов обивки, чтобы лучше соответствовать вашей схеме брендинга. В настоящее время компания TRUE предлагает 10 машин серии Palladium, а к концу 2020 года их число будет увеличено до 19 различных моделей.

Чтобы узнать больше о селекторных силовых тренажерах серии Palladium, посетите веб-сайт TRUE Fitness. Заказы теперь можно размещать через торговых представителей TRUE Fitness. Также следите за новостями TRUE на Facebook, Instagram, Twitter и LinkedIn.

Связанные статьи и публикации

Джим Шмальц

Джим Шмальц является автором сайта IHRSA.org