В наше время, когда многие владельцы клубов оказались в затруднительном положении, некоторые из них решают перейти на модель HV/LP (высокий объем/низкие цены) или радикально пересмотреть свою структуру ценообразования. Статья в журнале Декабрь CBI, "Бюджетные бренды захватывают долю рынка", рассматривается эта недавняя тенденция, чтобы выяснить, как клубы справляются с этой дилеммой.
"Многие клубы среднего рынка испытывают трудности и пытаются понять, как мне установить цену на эту вещь, если не менять полностью свою бизнес-модель?" - говорит Билл Макбрайд, президент и генеральный директор Active Wellness, фирмы по управлению клубами, и BMC3, консалтинговой компании, расположенной в Сан-Франциско. "По-прежнему существует стратегическая возможность быть в центре, но вы должны убедиться, что ваша цепочка создания стоимости, ваша система расходов настроены так, чтобы это было оправдано".
Как говорится в статье, в стратегии ценообразования необходимо учитывать множество переменных: "условия местного рынка; варианты членства и ценообразования; добавление или ограничение определенных удобств; как справиться с увеличением количества членов; позиционирование на рынке и, возможно, ребрендинг".