Как реинвестирование в ваш фитнес-бизнес влияет на 3 важных KPI

Операторы клубов здоровья, которые реинвестируют в свой бизнес, могут выгодно повлиять на ключевые показатели эффективности (KPI), говорится в "Профилях успеха" IHRSA за 2017 год. Наш эксперт по исследованиям объясняет.

Стратегия Графический столбец ноутбука

На протяжении более 30 лет IHRSA собирает ключевые показатели эффективности (KPI) ведущих компаний, работающих в сфере оздоровительных клубов, в рамках ежегодного исследования отраслевых данных. Результаты обобщаются в ежегодной публикации "Профили успеха ", которая также представляет собой обзор индустрии оздоровительных клубов США. Как и следовало ожидать, клубы высшего уровня постоянно сообщают о благоприятных результатах, и последние годы не стали исключением.

По данным недавно выпущенного издания" Профили успеха" IHRSA за 2017 год, 113 компаний, представляющих почти 6 400 фитнес-клубов, продемонстрировали рост доходов на 3,2% и рост чистого членства на 2,9% с 2015 по 2016 год. Возможно, наиболее впечатляющим было то, как ведущие операторы клубов умело управляли расходами, поскольку прибыль до вычета процентов, износа и амортизации (EBITDA) увеличилась с 16,1% в 2015 году до 16,8% в 2016 году.

Профили стратегий График 1 Колонка

Источник: Профили успеха IHRSA за 2017 год

Хотя эти улучшения могут показаться незначительными по сравнению с двузначными результатами, которые многие хотели бы видеть среди лидеров отрасли, такие показатели были устойчивыми и последовательными, чего мы и ожидаем от лучших клубов на сегодняшнем рынке.

Однако среди ведущих клубов есть избранная группа, которая демонстрирует явное превосходство в результатах деятельности. Эти клубы объединяет одна общая характеристика - клубное реинвестирование: сколько прибыли они инвестируют обратно в клуб. Клубы, входящие в топ-25% по показателю реинвестирования, показали, что возвращение доходов в бизнес выгодно влияет на три важных KPI.

В целом, клубы вернули в клуб в среднем 6,6% от общего дохода. Клубы, входящие в верхние 25%, направили в клуб в среднем 20,4% от общего дохода, в то время как нижние 25% реинвестировали только 1,9% от дохода.

"Похоже, что клубы, которые справились с задачей балансирования между управлением расходами и реинвестициями, получили выгодное влияние на EBITDA".

1. Рост доходов

Клубы, которые реинвестируют большую часть дохода на улучшение фитнес-оборудования, офиса и территории (где это применимо), опережают своих коллег по росту доходов.

Клубы, входящие в 25% лучших по объему реинвестиций, показали рост доходов на 6,4%. По сравнению с 3,2% роста, зафиксированного в общей выборке, клубы, вложившие наибольшие средства в свой объект, продемонстрировали вдвое больший рост доходов.

Рост доходов клубов, входящих в верхние 25%, в четыре раза превысил рост доходов клубов, входящих в нижние 25%, с точки зрения реинвестирования. Клубы из нижних 25% показали скромный рост доходов в 1,5%.

2. Чистый рост числа членов

Еще один KPI, на который реинвестирование клубов оказывает положительное влияние, - это рост чистого членства.

Клубы, входящие в верхние 25% по уровню реинвестирования, показали чистый рост членства в 4,3% по сравнению с 2,9% в целом по выборке, что на 1,4% больше. Клубы в нижних 25% достигли чистого роста членства на 1,4%.

3. EBITDA

Наконец, что, возможно, наиболее впечатляет, учитывая значительные расходы на реинвестиции, операторы клубов, которые направили средства обратно в бизнес, показали более высокий показатель EBITDA.

Клубы, входящие в верхние 25% по уровню реинвестирования, в 2016 году показали EBITDA на уровне 23,5%, в то время как в целом по выборке медиана составила 16,8%. Клубы, входящие в нижние 25% по уровню реинвестирования, показали медиану EBITDA на уровне 18,8%.

Похоже, что клубы, которые справились с задачей балансирования между управлением расходами и реинвестициями, получили выгодное влияние на EBITDA. Но те, кто не смог найти такой баланс, возможно, реинвестировали обратно в клуб за счет снижения рентабельности, что, возможно, является краткосрочной ценой за долгосрочные преимущества улучшения помещений.

Мудрое балансирование между управлением расходами и реинвестированием в клуб - одна из самых сложных задач для операторов клубов. Результаты Профили успеха показывают, какие выгоды приносит решение этой задачи.

Автор аватара

Мелисса Родригес

В качестве директора IHRSA по исследованиям и инсайтам Мелисса Родригес курирует исследовательские инициативы для потребителей услуг фитнес-клубов, клубной деятельности и международных рынков. Самое приятное в ее работе - помогать членам клуба лучше понять, как исследования IHRSA могут помочь им улучшить и расширить свой бизнес. Когда она не занимается анализом данных и статистики, Мелисса любит проводить время с семьей, смотреть сериалы про супергероев, изучать результаты матчей NBA и NFL и читать хорошие книги.