Обретение успеха в качестве оздоровительного клуба малого рынка

Каждый человек должен иметь доступ к фитнес-клубу. Но некоторые районы страны на малых и средних рынках испытывают недостаток в услугах, имея ограниченные возможности выбора фитнес-заведений.

Экономическая целесообразность открытия клуба в населенном пункте с низкой плотностью населения просто не имеет смысла для многих фитнес-предпринимателей. Бизнес и так достаточно сложен без дополнительного давления, связанного с набором персонала из ограниченного числа желающих.

Анализ, основанный на исследованиях Справочник IHRSA по бизнесу в оздоровительных клубах говорит о том, что четыре фактора выделяются, когда речь идет о привлечении новых членов в ваш клуб.

1. Плотность населения: предпочтительными являются рынки с населением более 60 000-100 000 человек.
2. Время в пути: Конкурентные рынки лучше всего работают, когда время в пути до клуба составляет не более восьми минут для первичного рынка и 12 минут для вторичного рынка.
3. Доход домохозяйства: Если доход домохозяйства ниже $25 000, только 1 из каждых 14 (7,2%) человек является членом клуба здоровья.
4. Уровень образования: В целом, чем выше уровень образования людей в обществе, тем выше общий уровень проникновения на рынок клубов, обслуживающих этот рынок.

Привлечь больше членов в каждом сообществе может стать проще в ближайшем будущем. Палата представителей Конгресса США 25 июля приняла закон PHIT (Personal Health Investment Today), что еще на один шаг приблизило эту новую налоговую инициативу к тому, чтобы стать законом. Закон PHIT позволяет гражданам использовать сберегательные счета до уплаты налогов для оплаты абонементов в спортзал. Это будет определенным стимулом для клубов на небольших рынках или в экономически неблагополучных районах. Это также поможет во время неизбежных спадов на рынке.

Но с учетом или без учета стимула PHIT, как фитнес-клубы добиваются успеха в небольших населенных пунктах?

Принося фитнес в маленькие города Америки

В 2017 году клубы здоровья провели отличный год, и дорогу им проложили клубы среднего рынка и бутики. Фактически, распространение студийных клубов доказывает, что нишевые концепции и небольшие рынки могут быть прибыльными. Одна из быстрорастущих сетей, Workout Anytime, находит успех вдали от оживленных городских районов.

"Наш хлеб с маслом - это небольшие населенные пункты", - говорит Грег Маурер, вице-президент по фитнесу компании Workout Anytime. "Мы меньше, поэтому мы заходим в те районы, куда не могут зайти большие магазины. Наша модель подходит для маленьких городов Америки".

Workout Anytime имеет более 170 филиалов, в основном в Юго-Восточном регионе. Площадь клубов в среднем составляет около 7 000 квадратных футов (самый большой - около 9 000 квадратных футов), что придает им более интимный, бутиковый характер.

"Мы - поставщик услуг, ориентированных на результат", - говорит Маурер. "Это позволяет нам обеспечивать более индивидуальный подход. Нам нравится думать, что в наших клубах царит атмосфера типа "Cheers", когда все знают ваше имя".

Workout Anytime также привлекает многих тех, кто впервые занимается спортом и кого могут испугать большие клубы. Но после того, как новые члены клуба войдут в дверь, Маурер должен позаботиться о том, чтобы они остались. Это означает, что тренировки должны приносить результаты.

Даже на малых и средних рынках тенденции в области тренировок схожи с более населенными районами. По данным Отчет IHRSA о фитнес-тренировкахв 2016 году около 26,6% потребителей услуг фитнес-клубов, включая членов и нечленов клуба, сообщили, что занимаются в малых группах (SGT). Примерно каждый восьмой посетитель фитнес-клуба в том же году пользовался услугами персонального тренера.

Ожидается, что Workout Anytime будет предлагать аналогичные SGT и фитнес-программы, которые пользуются большим спросом в крупных клубах в густонаселенных районах. Это создает уникальные проблемы для небольших клубов с меньшей маржой.

"Происходит то, что меньше капитальных затрат и больше открытого пространства", - говорит Маурер. "Здесь больше оборудования для функционального тренинга, и это оборудование ориентировано на программу. Для меня, как вице-президента по фитнесу, важно, чтобы оборудование и программы работали вместе".

Важность согласования оборудования с программированием

Если у вас есть оборудование, которое не соответствует вашей программе, у вас будет несоответствие, которое ограничит вашу способность проводить персональные тренировки и возможности SGT.

Маурер сказал: "Вам нужно бесшовное решение для членов клуба, тренеров и персональных тренеров. Именно это позволяет нам добиваться результатов для членов клуба. А достижение результатов - это тот бизнес, которым мы занимаемся".

По данным IHRSA Справочник по бизнесу в оздоровительных клубахстоимость оборудования для нового клуба составляет в среднем 17-24 доллара за квадратный фут. Это может составить от $100 000 до $200 000 для клуба размером с Workout Anytime. И это без учета программирования.

"Раньше компании, производящие оборудование, не совали свой нос в программирование. Это была проблема кого-то другого", - говорит Маурер. "Но, откровенно говоря, все изменилось. Сегодня оборудование и программирование идут рука об руку".

Для комплектации своих клубов Workout Anytime обратилась к Matrix Fitness, одному из ведущих мировых фитнес-брендов. По словам Маурера, Matrix поставляет продукцию в некоторые из крупнейших сетей в отрасли, и их комплексный подход и преданность сервису делают их идеальным вариантом для Workout Anytime.

"Наши объекты почти на 100% состоят из оборудования Matrix", - говорит он. "Они стали гораздо больше, чем компания по производству оборудования. Они действительно стали участвовать в программировании бизнеса".

Способность Matrix масштабироваться до любого размера с полным пакетом оборудования и тренировок делает их идеальным решением для небольших бюджетных клубов, которые хотят получить качество мирового бренда с преданным сервисом местного поставщика.

Они могут предложить небольшим клубам работу "под ключ" с готовыми программами и оборудованием", - объясняет Маурер. "У них огромный ассортимент продукции. Они могут прийти и оснастить весь тренажерный зал. И у них превосходное послепродажное обслуживание. Я думаю, что в этой отрасли им нет равных".

Поскольку в тренажерных залах так много тех, кто занимается впервые, Маурер говорит, что простота использования оборудования Matrix - еще одна причина, по которой оно отлично подходит для его клубов.

"У них есть много инструментов, которые наши члены могут использовать для облегчения тренировок", - говорит Маурер. "А если что-то пойдет не так, они быстро приведут продукт в рабочее состояние".

Чтобы узнать больше о Matrix, посетите их веб-сайт или напишите им по адресу info@matrixfitness.com. Чтобы узнать больше о возможностях их программ, посетите вебинар IHRSA "Maximizing Your Health Club's Programming Mix", представленный Matrix Fitness.