Ничегонеделание может привести к краху вашего оздоровительного клуба

Если вы читаете эти строки, можно предположить, что вы работаете в фитнес-индустрии или сотрудничаете с ней. Предположительно, вы попали в эту отрасль, потому что хотите помочь людям быть более активными и достигать своих целей в фитнесе.

Это потрясающе, и мы аплодируем вам.

Можно также предположить, что в вашем бизнесе есть конкуренты, и поиск путей опережения конкурентов может стать постоянной работой. Сосредоточение всех ваших усилий на таких вещах, как продажи и маркетинг, может показаться лучшим способом развития вашего бизнеса. Да, такие вещи, как продажи и маркетинг, очень важны. Однако вы можете отстать от других фитнес-клубов, если не будете активно защищать свой бизнес от вредной политики.

Как опередить конкурентов?

Первое, что вы захотите сделать, это познакомиться с командой IHRSA по связям с общественностью. Хелен Дуркин, Мередит Попплер, Джефф Перкинс и их команда отслеживают юридическую и законодательную активность и тенденции, чтобы бороться от имени вашего бизнеса и отрасли. Они также уведомляют членов IHRSA о том, как и когда следует действовать. Отправьте группе по связям с общественностью электронное письмо или позвоните им по телефону +1 617-951-0055. Расскажите им, какие вопросы волнуют вас больше всего - от налога с продаж до освобождения от ответственности.

Затем назначьте встречу или созвонитесь со своими выборными должностными лицами, чтобы рассказать о своем клубе и его положительном влиянии на общество.

Дэвид Рер, доктор философии, имеет более чем 25-летний опыт адвокатской и лоббистской деятельности. 17 из этих лет он руководил успешными кампаниями Национальной ассоциации оптовых продавцов пива и Национальной ассоциации телерадиовещателей. В настоящее время, будучи профессором и директором Центра гражданской активности бизнеса при Университете Джорджа Мейсона, доктор Рер говорит, что прибыльность вашего бизнеса иногда может быть подорвана законодателями, которые хотят поступить правильно, но не понимают, как работает ваша компания.

Именно поэтому отсутствие понимания того, как строить отношения с чиновниками, может стоить вашему бизнесу больше, чем вы можете себе представить.

Стоимость отсутствия вовлеченности

"За неучастие приходится платить", - говорит Рер. "В конечном итоге все сводится к затратам, расходам или доходам". Например, допустим, законопроект станет законом, который будет стоить вашему оздоровительному клубу дополнительно от $1 000 до $2 000 в месяц в виде налогов или административных сборов. Это дополнительные $12 000 - $24 000 в год. Эти дополнительные расходы могут отрицательно сказаться на итоговой прибыли вашего клуба и означать разницу между расширением или вынужденным увольнением сотрудника.

Законопроекты, негативно влияющие на фитнес-клубы, могут иметь каскадный эффект на всю экосистему сообщества этого клуба и фитнес-индустрии в целом. Если законопроект, подобный вышеупомянутому, станет законом, вашему фитнес-клубу, возможно, придется повысить цены на членство, чтобы компенсировать это. Повышение цен может привести к уменьшению количества людей, занимающихся спортом, росту неинфекционных заболеваний в вашем сообществе и увеличению расходов на здравоохранение.

Меньшее количество людей, посещающих ваш клуб, означает меньшее количество людей, посещающих близлежащие предприятия. Повышение эксплуатационных расходов для владельцев оздоровительных клубов влияет на компании, работающие с этим клубом, поскольку у клуба будет меньше денег, чтобы тратить их на новое оборудование и услуги.

Когда речь идет о законодательстве, по словам Рера, важно понять, о чем на самом деле идет речь. Речь идет не просто о потенциально новой политике. "Мы говорим о [потенциально] сотнях и миллионах долларов, о жизни, работе и зарплате людей".

Нравится это владельцам клубов или нет, правительство принимает решения за них, и многим кажется, что все в порядке, поэтому они не задумываются о предлагаемом законодательстве. Однако может наступить момент, когда это уже не так, и жизнеспособность их бизнеса может оказаться под угрозой. Если это произойдет, вы не захотите полагаться на то, что другие клубы будут нести ваш груз.

Это приведет к тому, что их бизнес заведет связи и окрепнет, а вы останетесь без места за столом. Еще хуже - как и вы - они могут подумать, что кто-то другой позаботится об этом. Тогда вся отрасль может оказаться в большой беде. Совет Рера - всегда исходить из того, что никто другой этим не занимается. По его словам, людям иногда трудно это понять.

Защита интересов вашего клуба и фитнес-индустрии должна быть на первом месте в списке дел каждого владельца и оператора клуба - как большого, так и малого. "Люди недооценивают силу прямого влияния на [законодателей], - делится Рер.

На самом деле, по его опыту, местные предприятия оказывают наибольшее влияние на выборных должностных лиц, потому что они представляют "реальных людей", они - место на углу.

IHRSA прикрывает вашу спину

За последние пять лет IHRSA боролась или отслеживала около 500 законопроектов по всей территории США по вопросам, касающимся фитнес-индустрии. Только за последний год мы одержали 18 законодательных побед и потерпели ноль поражений. Две из этих побед включают помощь в принятии законопроекта штата Теннесси, освобождающего фитнес-клубы от налога с продаж, и поражение в Вашингтоне, где от фитнес-клубов требовали соблюдения обременительных правил выдачи разрешений.

Мы не смогли бы добиться всего, чего добились, без помощи увлеченных клубов и поставщиков. Просто спросите таких членов IHRSA, как Марк Дюралл из Olympic Athletic Club, Линн Брик из Brick Bodies и Джим Уортингтон из Newtown Athletic Club, и они расскажут вам о том, как сильно изменилось для их клубов налаживание отношений и принятие мер против вредного законодательства.

Затем спросите их, как бы выглядел их бизнес, если бы они этого не сделали.

Дюралл говорит, что он должен отдать должное Совету лидеров отрасли (ILC) и команде IHRSA Advocacy Team. "Тем из вас, кто еще не знаком с ними, я советую посетить собрание ILC во время конференции IHRSA, присоединиться и познакомиться с ними, - говорит Дюралл. "Это команда профессионалов, которая занимается продвижением и защитой деловых интересов индустрии здоровья и фитнеса".

По словам Брика, ILC - это один из лучших способов, с помощью которого наша отрасль может внести свой вклад в миссию IHRSA по защите отрасли. "Лучше всего участвовать, вносить свой вклад и делиться своим мнением, чтобы избежать негативного законодательства, а не сидеть в стороне и удивляться происходящему", - говорит Брик.

"Мы знали, что ILC выполняет ценную работу... но в наше трудное время стало ясно, что их мастерство и упорство в области отношений с правительством, как наблюдательной и лоббистской силы, имеет решающее значение для благополучия нашей отрасли", - говорит Уортингтон.

Присоединяйтесь к более чем 150 клубам и компаниям, представляющим тысячи клубов по всей территории США и Канады, поддерживая Совет лидеров отрасли (ILC).

Взносы ILC позволяют IHRSA выполнять свою роль единственного защитника и адвоката отрасли, поддерживая:

• прямые адвокационные усилия по всей территории США, и
• более широкие усилия, направленные на то, чтобы повлиять на разговор о здоровом образе жизни и здравоохранении.