Краткое руководство по ценообразованию в тренажерном зале от IHRSA "Профили успеха

На протяжении более 30 лет ежегодное исследование отраслевых данных (IDS) IHRSA собирает ключевые показатели эффективности (KPI) ведущих компаний оздоровительных клубов. В итоговом отчете, Профили успехав котором собраны и проанализированы ключевые показатели, а также общие методы работы клубов, такие какреинвестиции в клубы и ценообразование .

Если ваша клубная компания входит в число лидеров отрасли или вы стремитесь туда попасть, этот обязательный справочник предоставит вам информацию, позволяющую оценить ваш клуб в сравнении с лучшими в своем деле.

При всем богатстве данных, содержащихся в "Профилях успеха ", возможно, одной из скрытых жемчужин публикации является раздел о ценообразовании, который может послужить руководством при разработке ценовой стратегии вашего собственного клуба.

Знайте свой клуб.

Прежде чем делать выводы о ценообразовании в клубах на основе данных Profiles, необходимо определить тип вашего клуба. Являетесь ли вы независимым клубом, частью сети, заведением только для фитнеса или многоцелевым клубом? Что отличает ваш бизнес от конкурентов?

По данным общей выборки, принявшей участие в опросе отраслевых данных, клубы сообщили, что ежемесячные членские взносы составляют в среднем 61 доллар, а вступительные/инициативные взносы - 74 доллара.

Хотя общая медиана дает представление о ценах в ведущих клубах с высоты птичьего полета, более уместным является сравнение по типам клубов. Определение типа вашего клуба поможет вам лучше сопоставить ваши цены с ценами аналогичных заведений.

В многоцелевых клубах ежемесячные взносы составляют в среднем 75 долларов.

Учитывая широкий спектр услуг и удобств, предлагаемых большинством многоцелевых клубов, ежемесячное посещение часто стоит дороже, чем в среднем по стране. Наряду с ежемесячным взносом в размере $75, типичный многоцелевой клуб также взимает плату за регистрацию/инициацию в размере $82.

Если в вашем клубе есть спортивные сооружения, такие как ракетки и водные виды спорта, программы, ориентированные на сообщество, например, семинары по здоровому образу жизни, а также типичные групповые занятия и тренировочные программы, доступные в большинстве фитнес-клубов, убедитесь, что ваши планы членства имеют соответствующую цену.

Кроме того, площадь большинства многоцелевых клубов зачастую больше, чем у других заведений, что является важным фактором, который следует учитывать при разработке ценовой стратегии вашего клуба. К примеру, примеры клубов с площадью помещений 60 000 кв. м и более сообщили, что ежемесячные взносы в среднем составляют 96 долларов США, а вступительные/инициативные взносы - 89 долларов США.

Типичный фитнес-клуб взимает ежемесячные взносы в размере 45 долларов.

Фитнес-клубы, участвующие в опросе IHRSA, сообщили, что в среднем взимают 45 долларов США в качестве ежемесячных взносов и 69 долларов США в качестве платы за регистрацию, что является самым низким показателем среди всех сегментов, наблюдаемых в "Профилях успеха".

Медианная сумма ежемесячных взносов в размере 45 долларов США ставит типичного респондента, занимающегося только фитнесом, на уровень среднего ценового диапазона, подчеркивая успех некоторых ведущих операторов клубов в принятии среднего ценового уровня.

Предлагает ли ваш фитнес-клуб услуги и удобства помимо кардио- и тренажерных залов, такие как персональные тренировки, групповые занятия, розничная торговля, бар напитков/соков и т.д.? Если да, то вы можете использовать стратегию ценообразования на членство, которая подчеркивает доступность и ценность по разумной цене.

Клубы, входящие в одну сеть, взимают ежемесячные взносы в среднем 64 доллара; независимые клубы - 57 долларов в месяц.

Клубы, входящие в сеть, а также независимые клубы часто различаются в ценовых стратегиях, что подчеркивает важность конкурентного преимущества.

По данным IDS 2018 года, клубы, входящие в сеть, взимали в среднем $64 в качестве ежемесячных взносов и $74 в качестве вступительных взносов. Однако средний диапазон ежемесячных взносов в многосайтовых клубах варьировался в наибольшей степени среди сегментов - от $45 до $112,67 в месяц, что свидетельствует о разнообразии вариантов ценообразования в заведениях, входящих в группу из нескольких клубов.

Исторически сложилось так, что независимые клубы, участвующие в IDS, сообщали о более высоком ежемесячном взносе, чем клубы, входящие в сеть. Однако, по последним данным Профили успеха IHRSA показывает, что независимые клубы взимали в среднем 57 долларов США в качестве ежемесячного взноса и 74 доллара США в качестве вступительного взноса, что меньше, чем в типичном клубе, входящем в сеть. Это различие может быть связано с выборкой участвующих клубов, которая может меняться из года в год. Тем не менее, растущая конкуренция между клубами явно повлияла на ценообразование на клубные взносы и сборы.

Понимание конкурентного преимущества вашего клуба может помочь вам выделиться и обосновать ценовую стратегию, отличающуюся от других.

Какой рынок или нишу вы обслуживаете лучше всего, чем соседний клуб? Какими программами вы наиболее известны? Рассмотрите эти вопросы при разработке и пересмотре ценовой стратегии вашего клуба.

Проведите собственное исследование и анализ рынка.

Профили успеха IHRSA содержат ценные данные для сравнения ценовой стратегии вашего клуба с ведущими предприятиями, аналогичными вашему клубу.

Профили не заменят ваших собственных исследований и анализа рынка, но они могут помочь вам понять основные ориентиры и KPI ведущих клубов, к которым стремится каждый клубный менеджер.

При проведении собственного конкурентного анализа используйте Профили успеха поможет вам лучше понять финансы и деятельность клуба в целом, а также то, к чему нужно стремиться, чтобы выделиться как клубный бизнес высшего уровня.